接触跨境电商以来
印象中最深刻一句话就是听许多卖家说：
现在的平台很难做了
嗯 你说的很对
但我不听！
现在单靠平台搜索关键字引流占用的比例越来越小
现在更多的卖家都倾向于第三方社交平台的宣传
今天，我们来看看还有哪些站外引流的方式，以及如何操作。
Facebook是全球最大的社交网络，在今年6月扎克伯格就称：月活跃使用者已经来到了20亿人次。
这一用户数量比全球任一国家的人口总数都要多，相当于六大洲人口数量之和，在全球75亿人口总数中占比超四分之一。流量之大，你不容小觑！
（2016年数据）
看这个用户人群以及年龄层的分布，可以根据这个特质，做出具体的营销方式。
广告方式：
付费广告：
免费广告
TIPS：
1.搜索选择自己感兴趣的群组，加入群组后发帖（自我介绍或者发个人照片，产品并欢迎加为好友等）
2.搜索与自己所售产品相关主页，并经常在该主页点赞或者留言发帖，这样可以获得更多的机会曝光自己的主页。
3.转发热门视频。大多数用户都喜欢热门的视频内容，如果是纯产品广告，效果反倒不好。
4.加入与产品相关的小组，注意：尽量选择活跃度高的小组。另外可以加群里活跃度高的或者管理人员为好友，多互动，争取更多的曝光机会。
这样做好了前期铺垫，有了足够的曝光以及影响力，下一步就是发布产品广告。
尽量发一些能引起大家共鸣，受众明确，锁定那些易冲动消费人群。
类似于这样：
关于图片误区，需要注意以下几点：
1.文字部分超过整个图片的20%
2.不能利用政治，性，或者其他敏感话题
3.不能发布过分的色情和暴露大量皮肤
4.不能描绘不存在的功能
5.不能含有二维码
6.不能未经许可使用Facebook品牌图像
同类型的SNS社交网络还有：Twitter、Tumblr、Quora、Slideshare等
Instagram可以说是目前最火的图片分享软件，紧随潮流趋势，已经增加了直播、视频屏蔽和可搜索的定位标签功能等等，这些功能的出现，势必会导致广告的出现。
就新增的故事功能，广受好评，上线25周就达到2500万活跃用户。
故事功能特别之处在于：24小时候这些照片就会消失，最大程度上减少你留下黑历史的可能。
照片和视频的结合方式，让广告营销不在局限于图片广告，随之提供了新的可能。（时长最长可持续15秒）
（Airbnb内测广告）
Tips：
1.运用更多的相关标签。
类似于亚马逊的关键字搜索。透过标签功能，所有的用户都可以搜寻到你的贴文，而你的贴文也可能因为竞争对手和你用相同的标签而增加曝光率。（切记不要使用与产品无关标签）
2.有效的使用表情符号。
表情符号的使用可以拉近与读者的距离，添增亲近感。同样的，表情符号也可以强调某些关键字，加强宣传效果等等。
3.滤镜的使用。
Instagram的滤镜之强大，千万别忽略了，图片优化的重要性不用多说，何况Instagram的用户就是来看图，分享图的，优化后的产品图片会带来更多的曝光。
4.购物标签的使用。
该功能允许企业将商品的价格和信息标签置入图片中。Instagram的“购物标签”在2018年会得到更广泛的应用。
同类型的偏图文社交软件：Pinterest、Snapchat等
找网络红人合作，是很多大卖的玩法，这样保障了浏览量，是相对靠谱的选择。
或者建立YouTube品牌官方频道。
不管哪种方式，选择YouTube创建视频的目的就是把自己的产品推广出去，同时在标题，标签，描述等方面下功夫，当然了，YouTube达人互推，对你的帮助很大。
具体可以这样做：
1.创建播放列表(playlist)
这样，用户在看完了我们的一个视频之后，不至于立马退出YouTube，感兴趣的还有可能从从playlist中选择其他的相关视频看看，这样一来，我们的Session Watch Time自然就增加了。
2.在每个视频的末尾放上你其他视频的链接和频道(channel)的链接。
这也是一个重要的排名因素。
用户参与度越高，Youtube就知道你的视频很有价值，所以它自然会给你的视频一个较好的排名。（更多的评论=更多的参与=更高的排名）
3.视频优化上：描述字数建议200+；标题引人注目但不是标题党；缩略图抓人眼球等等
同类型的视频推广网站还有：Vimeo、
搜索引擎的推广，效果不见得会比Facebook差。
如果 Google Adwords做得成功，最优效果就是打开 Google搜索自己的品牌时，第一位是自己的官网，第二位就是亚马逊店铺。
针对Google而言，关键字推广是最重要的。
但是对于中小卖家，没有自己的品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做 Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的。
另外，Google付费广告是很烧钱的，技术难度大，所以转化率极其重要。
（AdWords 成功案例 —— 智能睡眠灯 Sleepace）
当Google 搜索品牌名 “Sleepace”，官网在第一位，其 Amazon 店铺也紧随其后。
同样为搜索引擎的还有：Bing、Yahoo等
除此之外，推广独立站、导航网站的流量也不容忽视，Slickdeals、Dealsplus、Reddit、Fatwallet、Kinja Deals等，感兴趣的可以自行百度了解一下。
至于什么时候转向站外引流？
可以从以下几方面评估：
1.站内流量做到了较高水平。（以同类Best Seller商品流量作参考）
2.Listing状况。（产品的listing转化率高于竞争对手）
3.产品的PPC超过80%热词ACOS水平持续居高不下
4.商品综合评分持续良好，基本无售后质量问题
5.站内各种可行的展示方式，特别是竞争产品的展示方式也一直在用
6.库存。（根据站外推广计划进行备货，免得产品起来了，货却没跟上）
如果某天，你真的开始做站外了。
请你关注转化率！
当然，阿伦建议是别打无准备之战。
做好销售计划（比如产品的目标listing，目标排名，目标销量，review等等）
还有就是推广计划（比如渠道安排，推广预算，风险评估等等）
阿伦觉得把每个产品当做项目来推广效果可能会更好
若有不对的地方，大家多多指教，多多讨论。
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（本文由AMZ麦哲伦原创发于邦阅，转载请联系AMZ麦哲伦）
