亚马逊PPC往往是一个未被充分利用的工具，可以帮助您在网上销售更多的产品。但是您是否知道，它可以帮助您提高产品的有机排名，并增加数据的广度？
在Jungle Scout这里，我们只是为了支持亚马逊销售商社区日益成功并销售更多的产品。所以我们要看看运行PPC广告系列的原因可能是你的亚马逊配方缺少的成分。
我们将探索：
· 为什么你应该考虑亚马逊PPC作为你的战略的一部分
· 如何改善有机产品列表（这也提高了转换）
· 使用亚马逊PPC通知您的关键字研究
· 如何获得更多关于目标受众的数据
对于那些没有付费广告大粉丝的人，请听我们说。有一个策略，以适应每个预算和令人信服的证据，以支持为什么你可能想给PPC一个机会来提高你的亚马逊销售业务。
使用亚马逊PPC的原因
首先让我们看看为什么亚马逊PPC是如此之大，它在哪里有用。下面是亚马逊使用他们的按点击付费选项的原因的简要总结：
但是，不要仅仅以杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）的话来说，我们有一些理由让我们考虑。
亚马逊PPC易于管理
特别是如果您以前使用过Google AdWords或Bing Ads，那么您可能会惊喜于Amazon PPC要设置和管理的容易程度。
一个大的观众准备购买
亚马逊是人们去买东西的地方。他们往往不在营销漏斗的顶端，在Google或Bing上做一些早期的搜索。他们更有可能对他们需要或准备购买的东西有一个想法，这就是为什么你需要在那里与你的完美产品准备好让他们购买。
这意味着您可以获得良好的印象，更重要的是获得良好的投资回报。也就是说，如果您制定了一个强有力的广告系列，并且能够灵活并且灵活地处理您的广告系列管理（我们将尽快推出）。
作为一名亚马逊卖家，您可能担心在亚马逊平台之外推销您的产品或驱动对外流量。但事实上，亚马逊已经有了如此庞大的受众群体，这是建立意识和曝光的好方法。
如果你想知道，这里有一个例子，赞助广告出现在亚马逊搜索列表中，通常位于有机列表的右侧：
销售，结果和投资回报
下面是一些我们在丛林侦察中运行的一些积极数据的例子：
您可以看到一些有利的支出和销售数据，以及ACoS的“平均销售成本”，我们只花费了该活动总销售额的13％。
ACoS是花在广告上的销售额的百分比，通过将总支出除以销售额来计算。您可以按广告系列或关键字级别查看ACoS。
改善有机产品和销售
投资回报率可能是运行亚马逊PPC广告系列最有说服力的理由，但它不会停留在直接从您的广告中获得的销售额。由于您的精心策划和执行的活动将会建立自己的有机排名，您可能也会看到销售额总体上上升。
例如，假设您在PPC广告系列上花费了500美元，并直接从这些广告中产生了50笔销售额。但是那个月你也做了150个销售，比你平均每月的销售量还多100％。如果以这种方式来看，您的广告系列在一个月内就可以创造125个以上的销售额。尽管这些销售很多并不是直接由于您的PPC活动，但可以肯定的是，PPC正在协助您提高收入。
特别是如果您销售的是私人标签产品，只需运行一些PPC广告系列，我们就可以很快开始实现每天销售特定数量的广告单元的目标（我们相信基于数据的10个目标是最优的我们在丛林侦察员运行）。如果您选择的产品是基于充足的需求和足够低的竞争机会，亚马逊PPC是让您的新产品在首页排名更快，销售更快的绝对方式。
提示：使用Jungle Scout网络应用程序来搜索能够让你在亚马逊上赚钱的产品创意。
广告系列易于设置
你已经做了很多艰苦的工作。无需花费数小时来撰写广告文案和选择图片，因为您的亚马逊上市会为您的广告提供资讯。花一点时间来庆祝能节省多少时间，然后我们将采取一些策略来提高销售额和驱动数据。？
亚马逊PPC策略，以提高收入和生成数据
希望现在你有一个想法，为什么亚马逊PPC将是有利于你。让我们继续探索一下Jungle Scout使用的一些方法来提高销售额并进行有价值的关键字研究。
采摘产品广告
首先，你需要挑选你想做广告的产品。无论您刚刚起步还是竞争激烈，这都是一个重要的考虑因素。如果您是亚马逊PPC的新手，那么您可能需要先测试一些产品。
有很多人会争辩说，除非你对产品有5或10条评论，否则你不应该做广告。如果你保持谨慎，并且希望看到快速的结果，情况就是这样。
虽然评论无疑是获得更多销量的巨大推动因素，但这并不意味着您无法利用亚马逊竞价排名（Amazon PPC）的产品进行少量评测，也没有任何评论可以推出。你只需要意识到这样做的风险，并准备花更多的时间来取得进展。
设置广告系列之前，不要担心在关键字研究上花费太长时间。你可以并且应该在以后继续。如果您有足够的时间和倾向从手动广告系列开始，那么您需要一个包含要出价的关键字列表的起点。
使用自动营销活动
或者，Amazon在设置广告系列时有一个非常有用的选项，因为您可以使用“自动定位”。基本上这是基于您的产品列表，这是关键字被刮。
如果您已经设置了一个杀手级的产品页面，这是一个节省时间的选项。实际上，当您为产品启动新的广告系列时，自动广告系列可能非常有用。以下是我们的三个步骤，可以充分利用自动广告系列，而不会浪费预算：
1、以合理的预算和出价运行长达7天的自动营销活动。请记住，实际销售数据可能需要几天的时间才能打到您的亚马逊PPC报告。
提示：为销售数据至少保留3天的时间以确定结果。
2、在这段时间过后，您可以下载人们用来查找的所有搜索字词的列表，并点击您的广告。
3、从这里您可以暂停广告系列，提取效果最好的关键字，然后根据这些关键字创建一个手动广告系列。
我们相信最好的选择是做到这一点。这是值得忙于做自己的关键字研究，并建立一个手动的活动，以及一个短期的自动运动寻找有用的关键字。
继续改进您的关键字
一旦你完成了设置广告系列的第一个障碍，并获得你的第一周的关键字的价值，继续前进。定期运行关键字报告并添加到您的广告系列中。您可以在手动广告系列中添加多达1000 KW的功率，并根据性能继续优化它们。
对于完全手动的广告系列，您需要花时间经常查看出价。随着时间的推移，您将开始看到哪些关键字正在执行，哪些不是。如果您看到一个关键字获得最佳转换率，即更多销售量，请提高出价。如果关键字有很多点击次数和较低的转化次数（因此ACoS较高），请降低出价或者考虑暂停。
亚马逊现在引入了自动出价功能。现在评论这是如何成功设定高效的投标还为时尚早。但是，与所有其他在线付费广告平台一样，始终保持对广告系列的密切定期视图始终是一个不错的主意，以确保它们在您的目标和期望内实现。积极主动，积极应对您的竞选管理风格，并且会收到回报！
按匹配类型拆分广告系列
您可以选择将关键字设置为广泛，精确和词组匹配。跟踪性能的一种方法是按匹配类型分割您的广告系列。
以下是这些匹配类型如何工作的概述：
它的工作方式与AdWords和Bing广告等其他广告平台类似。您也可以添加完全匹配和词组匹配的否定关键字，以防止您的广告在使用特定搜索字词时显示。
您现在可以看到，每种匹配类型都会缩小您的目标受众。在战术上使用匹配类型可以让您将广告开放给更广泛的受众，这对于挖掘关键字非常有用。或者，它可以让您针对非常具体的条款，这是非常好的，当你有大量的数据，并希望通过磨合那些准备购买的客户来提高投资回报率。
如预期的那样，广泛匹配和词组匹配运动通常花费更多，因为它们允许在搜索词中有更多的差异。但是，这些关键字也是获取更多关于您的潜在客户正在寻找的产品的最佳方式，以寻找与您的产品相似的产品。
在这里，您可以持续检查数据，并迭代您定位的关键字以及用于这些关键字的匹配类型。
提示：将您在广泛的搜索字词报告中找到的关键字添加到短语或完全匹配广告系列，这将有助于提高投资回报率。
Feed关键字研究返回到产品列表
希望你会开始找到新的关键字的想法和一些长尾关键字，这将有助于你改善你的PPC活动。但是不要忘记，这些数据对于理解你的目标观众正在寻找什么非常有用。
确保你直接回馈到你的产品清单中，以保持他们对你知道的关键词语的优化，并与潜在买家的观众产生共鸣。
提示：将您的关键字研究馈送回您的产品列表，并针对您的产品进行优化。
找出多少花费
确保你先做数学计算，并确定你有多少愿意花费的观点，而不会过分影响你的收入。
例如，如果您以35美元的价格销售产品，而商品的成本为10美元，而FBA和其他费用为15美元，则您可以获得10美元的利润。从这里你可以决定你愿意花多少钱在PPC广告上。
提示：记住要考虑商品成本，FBA费用和其他杂项成本，以确定单位的真实利润。
测试你的出价
如果您不确定自己的广告系列预算和出价是如何设置的，那么您可以采取的一项技术是将其设置得更高。所以如果你知道你有10美元的利润，尝试设置你的最高出价作为这个数额。这并不意味着每次有人点击您的广告时，您都会花费太多时间。但是它会做的是给你一个平均每次点击费用（CPC）。因此，如果您发现平均每次点击费用为$ 3.50，则可将出价降低至$ 4，以确保您的竞争力。
结论
正如您现在所知道的那样，我们真的主张使用Amazon PPC，因为这是一种提高销售和排名的好方法，还有额外的好处，您可以从中获得大量的关键字研究和数据。
这是我们的主要建议：
· 不断监测您的PPC活动旁边的产品清单和整体销售情况，以便您可以看到除了直接投资回报之外还有什么正面影响。
· 确保您获得您的美元价值，并利用您的PPC广告系列挖掘关键字，然后将它们反馈到您的广告系列中，看看有哪些支出。不要忘记，这些数据显示了你的潜在客户正在寻找什么，所以不要错过利用这些信息来优化你的有机物品清单的机会。
· 如果你有足够的余地玩，你可以利用亚马逊PPC，当你有一个伟大的销售产品给它一个额外的提振。相反，如果您的产品表现不佳，PPC可以帮助您看清楚，排名更好。
· 请记住，您需要每周为您的广告系列投入时间 - 做出反应并不断改进您的策略。
对你而言
我们希望您发现这一点很有用，无论您是在运营广告系列还是发现了一些新的提示，或者您是Amazon PPC初学者。
在网上销售时，保持健康的竞争力并不坏。亚马逊PPC当然可以帮助给你这个竞争优势。
