亚马逊：该如何把握库存管理

预测不可预知的。这是亚马逊卖家和坦诚的零售商从一开始就不得不做的最大化他们的潜在利润的不可能的任务。然而，如果您是亚马逊的卖家，并且在您的产品详细信息页面发现自己的缺货缺货记录，则其后果是昂贵的，并且是痛苦的：销售量下滑，有机销售蒸发，最重要的是利润损失。

这个挑战的解决方案在于库存管理。从比Forecast.ly的创始人Jeremy Biron和亚马逊卖家在十年的更好时间里学习这个话题是没有比这更好的。在这次会议上，杰里米深入探讨了库存管理的主题，学习如何预测需求，管理库存，保持健康的现金流。

良好的库存管理的关键是它可以帮助您有效地管理现金流。对于亚马逊公司来说，当你投资购买库存来销售时，很多资本可能会被捆绑在一起。适当的库存管理可以让您找到库存适量库存的余额，而不必占用位于亚马逊仓库的库存中的过多资本。最终，如果您能够将有利可图的产品与良好的库存管理结合起来，那么您就可以创造出一台充满润滑油的现金机器，以实现增长。现在这听起来很有吸引力！

通过找出几个关键数字，Jeremy列出了有效需求预测和库存管理的公式。

让我们一次一个来看看这个，以Jungle Snugs为例，找出什么时候应该重新排序，以及应该订购多少。

问题1：什么是交货时间？

交货时间仅仅是从您的供应商下订单到准备在亚马逊上销售所需的天数。

有很多步骤需要考虑（您可以通过百万美元案例研究的概述页面来详细了解每个步骤），但是这些考虑因素包括：制造时间，包装，运输时间，海关和进口，国内航运到亚马逊的仓库等

在计算交货时间时，对您的评估进行诚实评估至关重要，因为这里的错误计算可能会在后续计算中产生影响。

这里有一些隐含的考虑，例如：制造商有多可靠？在制造，包装，港口等方面可能会有延迟吗？关于进口产品的海关或文书工作是否有延误的可能性？所有这些都会影响交付时间。

问题2：你的安全库存是什么？

安全库存或“缓冲区”是您的库存保险库存。基本上，在需求激增的情况下，您愿意持有额外的库存，以避免错失销售额。

在计算安全库存时，您需要问自己是否愿意在库存上投入更多的现金，以避免错过未来的销售。同样，评估这个安全库存数字最终只是一个最好的猜测，因为你预测的是不可预测的。

Jeremy提供的一个建议是不要过度投资安全库存，因为在闲置的库存中占用过多的资金可能会损害您通过销售其他产品而在其他地方销售的销售额。

您可以使用天数或总库存百分比来计算安全库存。对于Jungle Snugs，我们使用了25％作为安全库存。

有两个因素使这个估计变得复杂：

Jungle Snugs的产品交货时间很长，因为产品在海上运输，所以很难快速获得周转和库存。这是安全库存较高时的一个考虑因素。

由于这是一个相对较新的产品，销售历史有限，所以很难预测销售情况。因此，在小心翼翼的情况下，Jungle Snugs将拥有大约25％的安全库存。

问题3：你的销售速度是什么？

销售速度就是您销售库存的速度。您每天/每周/每月/每年多少个单位？

这是Jungle Snugs的销售速度计算：

问题4：你目前的库存是多少？

看看卖家中央，看看你有多少库存。Jungle Snugs目前有537个库存。

问题5：你的再订货点数是多少？

您的再订货点基本上是根据您库存的库存数量来评估何时应该重新订货。

以下是再订货点的计算：

上面的计算考虑了需要多长时间才能获得库存（即您的交货时间），以及销售单位的速度（又名您的销售速度）。

那么我们应该什么时候重新订购Jungle Snugs？Jeremy建议说，当你下订单的时候，实际上比你在管理你的库存时下单要重要得多。

我们有537个库存单位，再加上我们需要额外的159个单位（安全库存）。我们每天销售近10个（我们的9.8的销售速度）。按照这个速度，我们应该在26天前订购了，因为我们计算了65天的库存量。

好了，那么订购更多单位的时候，STAT！

问题5：我们应该订购多少？

这似乎是最重要的问题。你订购多少个单位？

基本上只是算出你有多少天的库存，以及你下订单后多长时间得到库存，然后把它转换成实际的库存单位。这是Jungle Snugs的数量计算：

包括安全库存，我们将需要订购1688个单位。但是，不要忘记按照偶数情况进行调整，这取决于您的特定产品。

精明库存管理的其他技巧

在库存管理方面，还有一些其他的事情需要考虑：

· 投资回报率 - 您投资多少单位，您将获得多少回报？你的产品的投资回报是多少？杰里米提醒我们不要以绝对的概念来考虑利润，而要以你的投资的百分比来考虑。赚1000美元真是太棒了，但是你必须投入2万美元才能赚到1000美元。显然，你想尽可能地提高你的投资回报！

· 通过海运或空运进口 - 对于卖方来说，通过海运或空运进口是一个不变的问题。您是否希望获得空运的速度和灵活性，还是海运费用的节约？这取决于您在特定时间的需求，因为每个人都有自己的优点和缺点。

· 产品细分 - 一旦你卖了很多，重要的是要有最好的销售产品的安全库存。为您的安全库存使用更高的乘数，以确保您拥有您最畅销的产品。绝对专注于你的畅销书库存管理。

· 提前计划 - 考虑下一个订单，而不仅仅是今天的订单。选择好沟通的供应商，这样你就可以了解你的交付时间，因为它可以经常改变。

· 了解你的假设 - 你对库存管理的计算依赖于可靠的假设。您的准备时间，销售速度，安全库存等等。所有这些都会影响您决定要保留多少库存，以及您的现金流量，增长率和利润是多少。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/10020