第一种:平台电商
海外真实流量90%来自谷歌系平台,大部分外贸B2B平台不过是在剩余的10%流量里为你寻找客户。庞大的流量才是顾客转化的保证。在选择平台的时候,也不要舍弃自身对谷歌平台的获客探索,也许这比你上的所有平台效果都好,而平台最大的用处,应该是探路石,协助你打入它的优势市场。
做平台电商的弊端:同行多。竞争压力比较大,客户的精确度不高
第二种:谷歌地图
谷歌地图 也是一个方便的开发客户方式,但是很多外贸人都忽略了这个方法。
是全球使用最广泛的地图软件之一,它不仅可以用来查看地理位置,还可以用来开发客户。对于外贸人来说,谷歌地图可以帮助他们快速找到目标客户,了解客户的背景信息,并提高开发客户的效率。
覆盖范围广:谷歌地图覆盖全球,可以找到全球各地的潜在客户。
信息丰富:谷歌地图可以提供企业的名称、地址、联系方式、官网等信息,帮助我们去了解客户的背景信息。极快缩短客户背调时间,提升开发效率。
操作简单:谷歌地图的操作简单,只需输入关键词即可找到目标客户。
实时更新:谷歌歌地图会及时更新客户信息,避免客户失联。
第三种:展会
展会向来是传统外贸行业开拓新客源的大灶。出海季,各种行业聚会相会,展会正如集市般熙熙攘攘。参展公司带着新品来许诺,观众企业带着货量来觅商。光是一场展会,便可让人脚不沾地地与无数客户“交流”。
可与网络推广不同,展会聚集的都是当场有意向客户。你驾轻就熟地同对面推销,也好了解对方的需求;花些口舌询问对方的采购规模和周期,也更易了解是否成为长久的供应关系。一场下来,任你多少名片收起来,未来的生意机会也难说不有一桩
第四种:海关数据
海关数据可以快速帮你找到买家海关提单是买卖双方的交易凭证,并且每月更新,不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性,而且都是当前活跃的买家;同时通过对其交易记录的查询和分析,可以清楚地知道买家的采购产品和实力,从而找到最适合自己的买家,集中力量开发,事半功倍!
第五种:邮件开发
邮件开发,重点就是拿到目标客户目标人物的精准邮箱。直接写开发信。
第六种:地推
地推,就是通过各种方法拿到客户的联系方式后,跟客户约好,直接到目的市场国家去当面拜访。以前做外贸,很多人习惯了客户来找我们。现在外贸竞争激烈了,如果你能够主动出击,直接上门去拜访客户,客户是不是觉得很惊喜?尤其是大客户,采用这种方式往往效果很好。
第七种:SNS营销获客
在中国,有微博,微信等社交平台。在国外同样有facebook、Pinterest、Instagram、Twitter、YouTube等社交平台。你可以在这些社交平台做营销,吸引粉丝,其中粉丝就有可能变成你的客户哦。
互动性高,可以灵活满足不同企业的营销策略;
用户为主要营销传播媒介,有效为企业提效降本;
用户注册数据真实,可自动筛选目标用户,实现精准营销;
参与、分享、互动,符合网络当代用户特点,能帮助企业最大程度发挥营销作用。
第八种:线下开店
线下开店就是直接租个门面,开展批发活动。
那么外贸线下开店,这种资源全中国也只有广州才独有。在广州的三元里商圈,火车站商圈,有大量面向外贸的商铺出租。这是由于广交会和与非洲国家独特的外交关系,带来的商业红利。