巴西,请问大家在实际业务中如何分析这个案例

Val.Neumann
案例 巴西圣保罗家乐福超市采购一批液晶电视,初步确定安徽技术进出口股份有限公司作为合作者之一。 家乐福公司相关代表人员前往中国合肥谈判,谈判内容为美元50万的液晶电视采购方案。如谈判成功,家乐福会进行增购。 【大致谈判框架】 甲方:圣保罗家乐福超市 1,? ? ? ? 价格,质量,运输,付款方式相关条款 2,? ? ? ? 后服务相关条款 乙方:安徽技术进出口股份有限公司 1,? ? ? ? 质量,运输相关条款 2,? ? ? ? 自己独特竞争力 [提示] 1.? ? ? ? 产品如何包装运输应当考虑周全(到巴西如何装柜,运费成本几何?) 2.? ? ? ? 付款方式可作为最后的筹码跑车,形式多样,如果涉及放账业务,信用保险相关知识应当掌握
2013-05-29 590阅读
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在实际业务中,对于这个案例,可以从以下几个方面进行分析:

1. 价格、质量、运输和付款方式等条款:在谈判中,双方需要就商品价格、质量标准、运输方式和条件(包括到货日期等)以及付款方式展开谈判和达成协议。此外,对于商业合同的其他条款如保修、赔偿等也需要在谈判中明确。

2. 后服务相关条款:商业合同谈判中,双方还需要就相关的售后服务条款展开谈判,如客户投诉、保修、替换等服务标准应有所规定。

3. 货物运输:对于液晶电视的运输,需要考虑如何包装运输以及如何装柜,运费成本的具体计算和分摊等问题。同时还需要考虑货物在运输过程中可能出现的风险和保险问题。

4. 付款方式:商业合同中的付款方式非常重要,涉及到资金流转和资金安全问题。可以考虑使用信用证等方式来确保双方合作交易的信用和安全。

5. 竞争力:在商务谈判中,双方需要考虑自身的利益和优势,提高自身的竞争力。对于乙方,需要展示出自身独特的优势和竞争力,以争取在谈判中占据主动。
2023-05-26
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