新人求救：怎么利用B2B发新客户？

作为新人从事外贸，了解如何利用B2B平台找到新客户是非常重要的。以下是一些建议，希望能帮到你：

1. 确定目标市场：确定你希望在哪些国家或地区寻找新客户。因为不同国家或地区有不同的B2B平台和商业习惯。

2. 寻找B2B平台：根据你的目标市场，寻找相关的B2B平台。一些常见的B2B平台包括Alibaba、Made-in-China、Global Sources等。你可以在搜索引擎中输入关键词如“B2B平台”+“目标市场”进行搜索。

3. 创建公司主页或产品页面：在B2B平台上注册账号并创建公司主页或产品页面。确保你提供了详细的公司信息、产品介绍和联系方式，以便潜在客户能够了解你的业务。

4. 寻找RFQ（询价）：在B2B平台上搜索和关注与你业务相关的类别和产品，查找潜在客户发布的询价。你可以通过在平台上搜索关键词、定制关注特定类别或设置警报来帮助你及时发现潜在商机。

5. 研究客户：一旦找到RFQ，你可以使用Google或其他搜索引擎来搜索客户的公司信息。通过查看他们的网站、社交媒体和他们在其他平台上的活动，可以更全面地了解他们的背景和需求。

6. 主动联系客户：基于你的研究，写一封个性化的邮件或私信，向潜在客户介绍你的公司和产品，并解释你如何能够满足他们的需求。确保你提供清晰、准确的联系方式以便他们可以方便地回复你。

7. 建立信任和合作关系：保持积极的沟通，回答客户的问题，并提供相关的支持和建议。这将有助于建立信任和长期的合作关系。

总的来说，利用B2B平台发掘新客户需要一定的时间和努力。坚持持续地在合适的平台上搜索和联系潜在客户，并进行积极、有针对性的沟通，相信你会逐渐取得成功。祝你好运！