入职两年多开发310个新客户！怎么做的？

入职这家公司快两年半了，这也是我第一次做外贸，目前成功开发到310个客户，客户主要来源于三个方面，下面就来简单聊聊。 大家都知道做外贸最重要的就是要选对行业和公司，比如说有的行业成单周期很长并且有可能已经是夕阳行业，进入这样的行业就算你每天很认真开发客户，也不一定会有客户下单，特别打击新手的自信心。然后就是公司了，如果自主开发能力弱的同学最好选择有平台的公司，只需要上传产品在平台就会有客户来找你询盘了，而且来的都是意向客户，比你在网上大海捞针效率高多了，我们公司用的是made in china平台，效果还凑合，每天有十几个询盘，我的客户70%是来源于平台，还有很多公司用的是alibaba和dhgate，也都是要爆金币的不然平台不会给你太多的流量。 然后就是自主开发了，我主要用的是Facebook和ins，个人感觉Facebook成交更容易一点。 使用Facebook开发客户，刚开始要先养好账号，不要频繁加人或者发帖子，否则会被系统判断为恶意骚扰和营销，账号会被封，过一个月稳定了在加人发帖子。 --可以通过搜索行业相关词去加入行业对应的小组，进去之后我们可以在遵守小组规则的情况下发帖子，最好是带有实拍照片或工厂视频增加真实度，帖子下面可以附上我们的网站和WhatsApp或者wechat号码（在小组规则允许的情况下，否则会被限制发帖），编辑帖子时可以增加一些标签，这样客户会更容易搜索到我们的帖子。 --也可以在自己的主页发帖子。 --搜索行业词+wholesale或者distributor搜索相关客户。 使用ins开发客户也要注意养号，搜索行业词找相关客户