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Victoria.Li
Victoria.Li
2024-09-19 14:14:19
琐事

外贸新人如何调整心态

1.尽人事听天命 2.明确工作目的 3.内耗毫无用处 4.大不了我不要了 5.允许有人讨厌你 6.允许一切发生 7.焦虑是正常的 8.钱就是难赚的 9.允许自己犯错 10.你永远是最棒的[收起]
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Victoria.Li
Victoria.Li
2024-07-30 14:18:03
经验

入职两年多开发310个新客户！怎么做的？

入职这家公司快两年半了，这也是我第一次做外贸，目前成功开发到310个客户，客户主要来源于三个方面，下面就来简单聊聊。 大家都知道做外贸最重要的就是要选对行业和公司，比如说有的行业成单周期很长并且有可能已经是夕阳行业，进入这样的行业就算你每天很认真开发客户，也不一定会有客户下单，特别打击新手的自信心。然后就是公司了，如果自主开发能力弱的同学最好选择有平台的公司，只需要上传产品在平台就会有客户来找你询盘了，而且来的都是意向客户，比你在网上大海捞针效率高多了，我们公司用的是made in china平台，效果还凑合，每天有十几个询盘，我的客户70%是来源于平台，还有很多公司用的是alibaba和dhgate，也都是要爆金币的不然平台不会给你太多的流量。 然后就是自主开发了，我主要用的是Facebook和ins，个人感觉Facebook成交更容易一点。 使用Facebook开发客户，刚开始要先养好账号，不要频繁加人或者发帖子，否则会被系统判断为恶意骚扰和营销，账号会被封，过一个月稳定了在加人发帖子。 --可以通过搜索行业相关词去加入行业对应的小组，进去之后我们可以在遵守小组规则的情况下发帖子，最好是带有实拍照片或工厂视频增加真实度，帖子下面可以附上我们的网站和WhatsApp或者wechat号码（在小组规则允许的情况下，否则会被限制发帖），编辑帖子时可以增加一些标签，这样客户会更容易搜索到我们的帖子。 --也可以在自己的主页发帖子。 --搜索行业词+wholesale或者distributor搜索相关客户。 使用ins开发客户也要注意养号，搜索行业词找相关客户[收起]
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Victoria.Li
Victoria.Li
2013-05-10 20:28:23
问答

巴基斯坦的bank contract

巴基斯坦的鸟客户，在我不同意价格的情况下还是把银行合同发来了，跟他说之前的价格失效了，现在汇率又跌了，根本不能这个单子！金额又不大，还d/p，想想就难受。 请问，巴基斯坦所谓的银行合同，我们不履行的话会产生什么纠纷么？[收起]
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已经是最后了
Victoria.Li
Victoria.Li
2022-04-12 14:44:22
选择阿里还是环球资源比较合适?想要解决这个问题的话，那么我们应该先弄清楚阿里和环球资源的区别，阿里可能是我们比较熟悉的一个平台了，他起家早，而且你要看到的是其实阿里巴巴的买家就涵盖了大客户，中小客户的，曾经阿里对于国外的分销商就有过相应的扶持的，现在阿里虽然是做批发的，相比较亚马逊等是做大单生意的多一点，但是他还是有很多小订单的，而环球资源就是大订单了，他不存在小订单。所以说你看看如果那你是订单小的话，其实更适合做阿里。这个根据自身条件来的。[收起]
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@joaquin.legal
选择阿里还是环球资源比较合适[收起]
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2020-07-28 09:35:18
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Victoria.Li
Victoria.Li
2022-03-09 11:26:23
客户要求你们提供CE认证，但是你们没有CE认证，那么只能是三种解决办法，一个是拒绝这个客户，因为你自己也说了客户只要买一台而已的，但是做这个CE认证就需要1万多，如果你后需要做相关的欧盟成员国的商场的话，那么做这个CE认证是必要的，还有就是你可以现在去补办一个CE认证啊，因为以后也要用到的哎呀，你自己也说了意大利客户来问产品，都是需要CE, 查了下CE认证，因为CE认证在欧盟成员国内是强制性的认证的，最后一种办法就是你可以为客户去采购一台卖给他的。[收起]
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@Sped
关于CE的一些问题[收起]
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2020-07-28 09:33:07
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Victoria.Li
Victoria.Li
2021-08-30 13:33:32
客户那边30%的定金TT，剩下的余款70%通过L/C at sight结汇。那其实是可以接受的，L/C at sight其实就是即期信用证，在即期信用证下的话，开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，立即履行付款义务的信用证。其实还是相对而言比较安全的，客户那边只有履行付款义务之后才能拿到相关的单证去进行清关提货。一般开证行会先垫付费用给到我们，到时客户付清给开证行之后才能拿到单据。那其实对于我们而言风险系数还是比较可控的，没有说是比较不可能的风险。[收起]
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@Oady
由T/T 转L/C at sight 急呀急[收起]
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2013-05-25 15:16:11
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Victoria.Li
Victoria.Li
2020-09-03 17:18:14
展会上收集到的名片，见的客户，首先要把客户客户沟通的的信息都记录下来，在展会上与客户沟通要尽量给客户留下一些印象，客户离开展位之前最好能合照一下。这样等展会结束之后，你首先是要把客户信息做相关的分类，然后有针对性的去撰写开发信，最好附带上你和客户的合影，说说你们当天展会上的一些事情，勾起客户的回忆，这样的话你的客户大概率会给你回复的，后面的跟进你要做好相关的记录，怎么搞定客户就看你们之间聊得内容了。[收起]
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@Jenny4
在展会上收集了客户名片，应该怎么写开发信给他们？[收起]
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2020-07-27 18:26:22
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Victoria.Li
Victoria.Li
2014-04-10 07:20:11
它是真的还不能使用，因为注塑时还有毛边。
你能完全用磨床吗？[收起]
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@Gees
求翻译，在线等[收起]
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2014-04-08 15:41:26
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Victoria.Li
Victoria.Li
2014-03-11 11:46:19
看完后，很生气，都是你们自找的，为了拿单子，没有原则[收起]
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@duxuejuan
大家认识下这个客户，不要让他欺骗了我们中国人！！！[收起]
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2014-02-15 16:05:14
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Victoria.Li
Victoria.Li
2014-03-01 07:53:15
看完觉得有点被动。。一始也太捧他们了。。[收起]
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@duxuejuan
大家认识下这个客户，不要让他欺骗了我们中国人！！！[收起]
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2014-02-15 16:05:14
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Victoria.Li
Victoria.Li
2014-01-01 08:21:11
为什么LZ不亲自过去看呢？[收起]
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@Summer.Sun
有温州苍南的SOHO来帮个忙？[收起]
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2013-12-31 09:40:21
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Victoria.Li
Victoria.Li
2013-11-12 16:35:06
正常来说是不行的，可以找，或者单出口呀[收起]
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@yao4
不在经营范围内的出口货物[收起]
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2013-10-20 14:20:46
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Victoria.Li
Victoria.Li
2013-10-21 19:33:19
理论上是不可以的，找吧。但是愿意冒险的话报关可以造一下假哦[收起]
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@yao4
不在经营范围内的出口货物[收起]
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2013-10-20 14:20:46
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Victoria.Li
Victoria.Li
2013-10-19 13:38:55
伊朗的客人质量怎么样？[收起]
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@Summer.Sun
出口到伊朗的货[收起]
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2013-09-22 20:07:04
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Victoria.Li
Victoria.Li
2013-10-13 14:41:12
原产地证是清关文件，清关文件可以和报关文件不一致  但是清关资料上的金额要保持一致[收起]
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@郭宏秋
FORM F上FOB金额与出口报关CIF相等，急！！！在线等答案[收起]
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2013-09-02 10:45:51
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Victoria.Li
Victoria.Li
2013-09-01 03:31:33
网站权重。浏览量等[收起]
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@yao4
有谁了解alexa上面的网站排名根据哪些综合条件评诂出来的吗？[收起]
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2013-08-31 12:23:54
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Victoria.Li
Victoria.Li
2013-07-23 18:36:07
[quote]原帖由 polly990 于 2009-8-5 16:00 发表
我有一智利客户了信用证来，其中有30%预付款是见SIMPLE RECEIPT,有谁过，第一次作信用证，请帮忙给一份格式参照下，谢谢了
信用证上条款是这样写的;
30 PCT AGAINST SIMPLE RECEIPT IN 1/1(ORIGINAL/COPI ... [/quo
请问楼主这单了吗？我现在也遇到个这个问题，实在找不到答案，求指导哦！[收起]
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@xu6
求Simple Receipt格式[收起]
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2013-07-21 19:45:25
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Victoria.Li
Victoria.Li
2013-06-02 19:07:20
还好在。。。。[收起]
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@xu6
悲剧了！！[收起]
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2013-05-25 18:28:27
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Victoria.Li
Victoria.Li
2013-05-30 04:17:28
够衰的[收起]
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@xu6
悲剧了！！[收起]
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2013-05-25 18:28:27
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Victoria.Li
Victoria.Li
2013-05-29 16:24:33
后备电源[收起]
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@yao4
Battery back up backed,是什么意思[收起]
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2013-05-26 20:50:06
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Victoria.Li
Victoria.Li
2013-05-28 18:59:38
请楼主全文吧,光这一句,很难吃准是什么意思,同时请楼主告知一下你是什么产品的,这样便于理解.[收起]
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@yao4
Battery back up backed,是什么意思[收起]
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2013-05-26 20:50:06
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Victoria.Li
Victoria.Li
2013-05-18 17:40:03
在以前的帖子里找找吧[收起]
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@xu6
panjiva这个平台 如何？[收起]
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2013-05-15 16:16:43
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Victoria.Li
Victoria.Li
2013-05-16 10:51:06
当然可以啦，最重要的是你的客户问问有没有问题[收起]
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@Eleven2
出口澳大利亚的外箱正唛可以打自己的品牌吗[收起]
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2013-05-13 16:24:19
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Victoria.Li
Victoria.Li
2013-05-15 22:33:09
可以可以  想打多少打多少[收起]
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@Eleven2
出口澳大利亚的外箱正唛可以打自己的品牌吗[收起]
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2013-05-13 16:24:19
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已经是最后了
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