黑五在即，跨境卖家要如何选品？

最佳答案 我常用的技巧有三种：
一、Amazon
亚马逊提供了许多可用的工具，其中包括Amazon bestseller、Amazon most wished for、Amazon gift ideas、Amazon new release等。
下面侧重说几款：
Amazon bestseller指的是亚马逊上销售火爆的产品。这意味着这些产品可能已经面临激烈的竞争，现在选榜单上的产品进入的话，只要“死”的份。
Amazon most wished for表示用户在购物车中放置的商品，表明他们有意购买，但出于各种原因尚未购买，你可以考虑这些产品是否有降价或促销的潜力，以吸引这部分潜在客户。
Amazon gift ideas是指亚马逊上的受欢迎礼品清单。如果您的产品与某些礼品类似，那么可以查看这个清单，特别关注用户评论，然后结合自身的产品质量、价格和功能等方面，寻找可以进行优化的机会。
Amazon new release展示了亚马逊上24小时内热销的新产品榜单。如果你的产品恰好在其中，及早进入市场可能会有利于你的业务发展。
二、Google Trends
Google Trends是我常使用的一款搜索趋势分析工具，通过该工具我们可以观察某款产品在过去一段时间内的搜索趋势图。这有助于我判断产品是否具有季节性，是否已经火过，近期是否有增长。
例如，我们以"led light"为例，通过查询我们可以看到近2年内英国的搜索量变化趋势，虽然过去两年内的搜索量有所下降，但我们可以从图表中看到，每年的搜索高峰都在11月前后。因此，如果您计划提前1-2个月进行市场推广，可能会在高峰期获得更多流量。
谷歌趋势最多可以选择5款产品，同时对比这个产品不同关键词的搜索量，再根据搜索量最大的产品去布局关键词，自然获得的流量也会比其他用户大。
如果你们想走品牌路线的话，那不能只关注季节性了，也要关注产品的稳定性。因为大部分的产品的订单还做不到“半年不开单，开单吃半年”的程度。
三、Instagram Hashtags
Instagram不仅是一个图片分享的平台，还是发现新产品和创意的绝佳阵地。你可以使用Instagram的Hashtags功能来查找相关标签，从而找到产品的特定市场和相关用户。
此外，你还可以使用像#want或者#buy这类的标签来寻找潜在买家。要务必查看用户的评论，了解他们对产品的评价以及他们是否有购买的意愿。结合Google Trends的数据，这将有助于你判断产品是否适合市场。

不成熟的小意见：
市场调查一定要全面，看清楚市场趋势，再结合当地政策；
筛选产品的时候也要考虑到售后问题，产品质量问题。

一、选择可靠的电商平台
首先，我们需要选择可靠的电商平台，以确保商品的品质和售后服务。在选择电商平台时，我们可以考虑平台的知名度、口碑和售后服务等因素。常见的电商平台包括天猫、京东、苏宁等。这些平台在商品品质、售后服务等方面都有一定的保障，可以放心购物。

二、关注商品的价格趋势
在选品时，我们需要关注商品的价格趋势，以判断是否有购买的必要。在电商平台上，很多商品的价格会有波动，我们可以通过关注商品的历史价格走势，来判断商品当前的价格是否合理。同时，我们还可以通过比价网站等工具，来比较不同平台的商品价格，以选择最优惠的购买渠道。

三、选择有用的商品
在选品时，我们需要选择有用的商品，而不是盲目追求折扣。我们可以根据自己的需求和使用频率，来选择适合

自己的商品。例如，如果我们需要购买数码产品，可以选择一些性价比高、功能齐全的产品，而不是只看价格。在购买服装、鞋帽等商品时，我们可以选择一些经典款式，以保证长期使用效果。

四、关注优惠券和秒杀活动
在电商平台上，很多商品会提供优惠券和秒杀活动，我们可以关注这些活动，以获得更多的优惠。在使用优惠券时，我们需要注意优惠券的使用规则和有效期，以免错过使用时机。在参加秒杀活动时，我们需要提前规划好购买的商品和时间，以确保成功抢购。

第一，大众化物品与实惠结合。针对大众化的产品，采取薄利多销的促销模式，实现在量上的优势赢取市场份额。
第二，新品。针对这类产品，亮点就是新颖，与众不同，市场少，这样的产品是不错的选择。
第三，顺应市场需求。不管是圣诞节，还是黑五，都是国外购物的高峰时期，因此可以选择有关圣诞产品，迎合消费者的需求，这样才能有更多的机会。

一、参加黑色星期五的条件是什么？

首先必须明确的是并非所有产品都能参加秒杀，除不符合条件的商品外，***、酒、成人用品、药品、奶粉和医疗器械也都不能参加秒杀。

1、价格：在过去的30天里，最低价格的八折，且为全年最低价格。秒杀价格不得低于10美元/英镑 /欧元；

2、评价：产品评价不得低于三星（日本站不能低于3.5星）；

3、产品：产品状态必须是“新品”，不能是二手产品；秒杀包含应尽可能多的商品变体（如：尺寸、颜色、款式等），以确保产品样式的丰富和完整；

4、物流：必须是FBA配送的产品 ；

5、 活动费用：黑色星期五会收取500美金的费用，各个站点的收费情况会有所不同，根据每个站点的具体情况而定。

二、黑色星期五怎么选品？

1、热门选项。根据往年经验，这几款产品都是比较热门的：母婴、家居、美妆、个护、服饰、箱包、电子类。我们可以在这当中寻找目标产品，然后关注它的关注品牌数量和类目趋势等。

2、以消费市场和购买者的需求为导向。众所周知下半年有各种节假日，如圣诞节、感恩节等，消费者的购买需求也是比较旺盛的，所以我们在选品的时候可以根据消费者的购买需求与消费者偏好这两点来做选择。比如说圣诞节，美国当地居民在平安夜当晚需要身穿红色针织衫，服装不宜过厚，通常家庭式的组合套装相对更为畅销。

3、定位明确。我们在选择一款产品的时候，要明确这款产品的销售定位是要走快销路线还是品牌路线，同时我们也可以根据旺季高流量去检验这款产品在市场上的接受度。

4、物流时效。每年旺季阶段选产品周期不宜过长，如果是选择海运的话，那么需要考虑到资金流转率，尽量避免选择体积大不能空运的产品。头程考虑物流时效，尾程考虑物流成本。

另外备战黑五卖家需要做什么准备呢？

1、持续优化库存绩效，保证旺季库存空间

亚马逊出台库存限制政策后，很多卖家的库存绩效指标都是红的，导致库存被一降再降。仓库里没有货，订单再多也只能仰天长叹。所以，当务之急还是要清除冗余库存，为旺季爆品腾出空间。

2、为重点商品做好前期流量储备

但凡有旺季促销经验的卖家都应该知道，在旺季开始前，很多卖家都会采取各种动作，比如说，增加广告竞价和预算，降价冲销量排名，参与各类秒杀等等。

3、提前做好防跟卖准备

令卖家最头疼的一个问题就是跟卖。像黑五网一这种流量高峰期，一旦被跟卖那销量必定会大幅缩水。为避免旺季果实被窃取，小编建议卖家及时参与亚马逊“透明计划”，这一措施能有效防止跟卖。

个人觉得需要聚焦实用的、高性价比的刚需产品、新三样类产品比较好~
今年贵的、“更新频率”慢的、华而不实的一些产品可能市场会萎缩~

市场研究：在选择产品之前，仔细研究市场需求和趋势。了解哪些产品在黑五季节有很高的需求，并且掌握相关市场数据和竞争情况。使用市场调查工具和分析来帮助你做出明智的选择。

流行趋势：跟踪当前的时尚和流行趋势，以便选择与之相关的产品。例如，如果某种类型的产品在社交媒体上受到广泛关注，可能会在黑五销售中表现良好。

产品可用性：确保你的供应链足够强大，可以满足潜在的高销售量。你不希望在销售高峰期间面临缺货问题，因为这将导致丧失销售机会。

定价策略：制定合理的定价策略，以吸引购物者，但同时确保你能够盈利。考虑提供折扣、促销和奖励计划来吸引更多客户。

质量控制：确保所销售的产品是高质量的，以建立可靠的声誉。不良质量的产品可能会导致客户投诉和退货，影响你的业务。

物流和运输：确保你的物流和运输计划能够及时交付产品，以满足客户的需求。在高峰期间，物流可能会变得更加繁忙，所以你需要做好准备。

营销策略：制定一份强大的营销计划，包括广告、社交媒体宣传和电子邮件营销，以吸引更多客户参与黑五购物活动。

多样性：提供多样性的产品，以满足不同类型客户的需求。不要局限于单一品类，尽量拓宽产品范围。

客户支持：为客户提供出色的客户支持，包括快速响应问题和解决问题。满足客户的需求可以建立忠实的客户群。

跟踪和分析：跟踪销售数据和客户反馈，以了解你的销售绩效，并在未来改进你的策略。

在选择产品之前，需要认真考虑以上因素，以确保你的黑五销售季取得成功。