怎样修炼成一个TOP SALES？？？

你在一个行业趴了多久？ 最近这个话题跟不同的朋友谈论了不止5次 还是有很多人不知道一个人修炼绝世的“趴功”对自己的外贸职业生涯有多重要 不敢说修炼成一个top sales这是必经的阶段 但是绝对是不可少的一段 找找我的聊天记录， 晕菜，不知道是我了她还是她了我 找不到了 大致是一个女孩跟我聊天，我问她入多少（没有隐私的意思，就是想通过这个来看问题） 她说2400好像 不敢相信，上了4年班，怎么可能会是这样？ 再问才知道问题所在 4年间换了5个产品 这就是症结。 后来有几次跟朋友聊到这个问题，忽然觉得很重要，为什么有人会3年左右即是主管or经理 或者说入是有的人的十倍？ 我觉得频繁的换产品是一个非常重要的原因 一个产品还没有熟悉，就换到另外一个产品从头始，原来的积累一下子清零 脚指头想想就知道有多可怕 这个问题，我是想好好的深入的跟大家探讨探讨在探讨。。。。。 引用一段最近给写给别人的一段话 "首先：我有一个建议就是sales轻易不要换产品，因为频频换产品的人，他的很多积累都白白浪费了，换一句难听一点的话说，很多人了几年了，还一直在起步阶段，这是不停换产品的必然结果。 其次：因为一直在相关产品业发展，所以就会自然的对产品非常了解，从上游原材料甚至是大宗产品的期货价格，到各个生产工艺，环节以及成本，再到下游客户甚至于最前端的市场就会有一个充分的了解。所以几年之后就会对本行业的客户群有一定的了解（包括各个国家，经销商，商，各种手）。 第三：在展位上，对于进入到展位的客户，接到名片之后的两秒之内对这个客户就要有判断，是大客户还是小客户？是经销商还是自营店？是商超手还是集团手？真客户还是假客户？优质客户还是鸡肋客户？2-5秒必须判断出结果。 第四：介绍产品，或者说展位摆放产品，一定会有主次，类似时装发布会，一定会有哪一个是主秀。这一次的主打产品或者主推产品是什么？甚至于这个产品是给那一类客户的，这些应该都是提前很久就安排布置好了的。 最后，所以基本上一次展会，进展位的客户，至少60%都要有订单吧，排除那些专门找低价的。 有时候听到很多人说整个展位没有效果，我都真心不能理解，不理解。" 抛砖引玉好好来谈谈这个“频繁换产品对你的外贸职业生涯有影响吗？或者说你意识到有影响了吗？”