和埃及客户合作，需要注意哪些风险？

埃及市场潜力大，我们和埃及客户合作的时候需要注意哪些风险？对我们来说最大的风险莫过于收款风险了，只要我们能收到款出货，客户收货那么就是风险最小的了。这个收款风险要怎么处理呢？在目前疫情下，我们最好是要全部收齐全款之后再出货，我们自己跟客户谈的时候也要表明我们的态度，让客户知道我们的底线。还有一个就是如果客户不愿意的情况下，其实我们也是可以做信用证的，这个信用证的话一定要审核客户公司的信用还有对开证行的信用。

如何预防埃及客户拖欠货款？那其实最好的预防的就是你收齐全款之后再出货，客户没有付完款之前不出货，那么这个就是最大程度上把控风险。但是目前有很多客户都是要求做见提单复印件付尾款，那么如果是做这个条款的话，那么你就一定要用自己的货代，并且确保客户付完这个尾款之后再放货。但是还有一种情况，担心客户弃货，那么其实最好的办法就是你的定金收高一些，比如说50%这样子，那这个客户支出很多之后就可以减少一些客户弃货的风险。

跟埃及客户合作，要预防哪些风险？首先第一个就是你所说的如果预防客户拖欠风险？其实最好的办法就是你有什么可以让客户着急的东西，比如说这个货客户着急要用，你这边就掌握控货权，客户不付款就拿不到货，那这个时候客户就会比较着急了。还有就是最好是收齐全款再出货，如果实在是担心的情况下，最好就是买出货信用保险会好一些。还有就是客户那边清关的问题，由于埃及清关还是比较严格的，那我们要在出货前就问清楚客户是否需要什么额外的清关文件，提前准备好给到客户。

出口埃及的出口商需要注意的是奇迹客户一般比较狡猾的，所以说一定需要十分注意收款安全的，一般他们比较喜欢做信用证的，在目前这种情况下，做信用证的话，一定要提前调查清楚客户的资金情况还有开证行的信用征信情况，一定要求客户选择国际大银行作为开证行，因为这些大银行可以保证你的 收款安全。而如果遇到要做TT的客户，一定要尽量多的收预付款，最好要求是TT预付款，发货前支付清楚尾款。还有就是要注意和客户咨询清楚出口的货物是否在埃及进出口控制总局（GOEIC）注册名单之列。

预防埃及客户退钱货款最好的办法就是提前预防，而不是说事后想办法。一般想要预防客户拖欠货款的话，最好就是选择一种比较有利于出口商的付款方式。最好就是支付清楚货款之后再发货啊，可以先支付预付款。因为如果没有收足预付款甚至的尾款，那么一旦客户因为某些原因，比如说目的港的港杂费过高或者其他的一些原因而弃货的话，你们基本上是没有希望再收齐尾款的了，到那个时候智能化所尽量保证自己能够掌握货权，不放货，不放提单，这样即使客户弃货的情况下你们还可以挽回一点损失的。

埃及客户十分的精明的，所以在和埃及客户有合作的时候，一定要十分谨慎才行的呀，否则自己就会吃亏的，有可能会钱货两失。除了认真谨慎对待付款条款的以外，可以考虑TT或者是信用证，因为这两种付款方式在它们国家最常见，还有一点就是无比保证自己的产品的单证要齐全的，这个需要和客户进行沟通，了解清楚客户清关所需要的单据，一定要保证单证齐全，因为只有货物难以清关的时候客户才会考虑弃货，那么那个时候你们收款也是不太可能的了，你们还需要自掏腰包，处理弃货。

一定要留出利润量来，因为CIQ认证会有突发情况，单据也不好准备呢！

单据一定要做全，CIQ，CO和发票认证都要做，不然就是退货的下场

O/A的基本上不要做，上中信保

与埃及人做生意需要注意以下问题

（1）不要以貌取人，穿着随意的客户不见得比品牌加身的客户成单小。

（2）与埃及客户洽谈生意切忌急于求成，同他们打交道做生意时一定要有耐心。

（3）不轻信埃及客户的承诺，所谓商场如战场，都是利益至上，对于客户的承诺可以打折一半去听。

（4）提前预防，如果做电汇，提单出来就催款，使劲催。

（5）尽量做货前清款。

（6）一定要留出利润量来，因为CIQ认证会有突发情况，单据也不好准备呢！

（7）单据一定要做全，CIQ，CO和发票认证都要做，不然就是退货的下场。

（8）提单最好留一手，因为埃及的海关不敢恭维，要退回必须收货人同意。

（9）埃及人对于一些未进入该国市场的商品喜欢看样成交，对于庞大的商品如机电类产品，则一般通过举办展览会、展销会的形式或其他渠道进行宣传。

（10）埃及商人做生意爱当独家代理人，与其做生意一般不要予以允诺，一般可先做一段生意后视其信任程度如何再做商定。

（11）供货商对于进入埃及市场的商品，一定要保证质量，同时还要有良好的售后服务。

（12）要按合同按时交货，要是产品有质量问题要及时、合理地解决

（13）对埃及出口付款条件多为L／C（即便金额不高，埃及商人也多习惯以信用证交易），不要因对方恳求而使用D／P条款。

（14）对埃及出口商品一定要事先在埃及驻华使馆办理好认证等相关手续，以便对方在开具进口证时作为附加单据报关提货。

如何预防埃及客户拖欠货款

通过对埃及客户做详细的资信调查，企业可以了解埃及客户的基本信息、财务状况、经营状态、股权结构、历史纠纷等等，有助于识破外贸骗局，辅助交易决策，降低交易风险，减少坏账损失。

催全球基于历史承接过的210余件埃及欠款催收案件和相关咨询，加上母公司格兰德信用累计提供过的2000多份埃及企业信用报告，对埃及客户的信用状况比较了解。整体上看，埃及客户的信誉较差，外贸企业一定要保持警惕，注意预防交易风险。

如果遇到埃及客户拖货款，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户最新的信用状况，从而决定采用哪些追讨手段，尤其自行催收超过3个月而没有进展时，尽快委托专业的催收公司介入。