样品

关于样品的问题，之前很多人也有问过的，那么我们应该如何确定样品是否收费呢？有时候免费提供的话，自己又会亏损，收费的话，样品费用太贵的话，那么客户又是不同意的，这就导致一种很尴尬的僵持局面了。我们今天就来看一看怎么办。样品是否收费要综合考虑的，如果样品费用高你的话，那么在不能保证客户下单是情况下，一般是要进行收费的，这样也是在给到客户一种压力吧。可以承诺客户这个费用如果下单的话，那么以后可以在总费用里边扣除出来。

客户想要样品，但是不愿意支付样品费的话，我们应该怎么办呢？我们要根据客户来看的，如果是没有合作过的，而且样品费比较高的话，那么建议是不要免费提供的，因为你不能确保客户是有要下单，而且免费提供样品的话，客户就不会那么重视了，相反的，你和客户说先收取样品费，后期如果下单的话，那么可以在总费用中扣除，而运费由你们来承担，这样的条件客户就是比较乐于接受的了。而如果遇到样品比较便宜的情况的话，那么免费提供样品是可以的，你们也不会亏损，让客户来付邮费。

有诚意合作的话，双方各让一步，运费让买家出了，如果买家运费都不想出，就别谈了

看样子你们公司是不同意给客户寄免费的样品的。
如果公司从来都不会为客户的样品费用以及快递费用买单。
1.如果客户联系了很久，客户确实对你们产品感兴趣，这次要点样品。那就自费给他，以后合作的时候提成总能赚回来这点。而且一定要告知客户，样品费我自费给您寄的，期待能合作，巴拉巴拉。。。因为国外尤其是大公司，申请费用需要层层审批，递交资料非常的麻烦，所以干脆就不支付这样的小费用。
2.如果这个客户没联系几次，也没深入的交流就来要样品。而且拒绝支付样品费，这个样品不要寄。寄过去很可能客户扫了一眼就忘记了。运气好的，可能会化验，研究下，下单。但是大部分是不会有反馈的。

客户需要样品但是不愿意支付费用，但是这个客户从来没有合作过应该怎么办？样品费用差不多200美金，其实算是挺多的了，如果客户不付款那我更建议你不要做，很有可能客户是为了骗你的样品的，因为客户连这个样品的费用都不愿意支付的话，那么如果到时客户说对你们的产品不满意，你就相当于白赔了这个200美金，算下来也是1000多呢。当然如果是100多人民币送了也就送了，但是1000多的话金额还是比较大呢？最好还是要求客户支付这个样品费用。

在还没有合作的时候，客户就要求免费样品，那么到底应不应该给？首先你得先去判断这个客户的公司值不值得你们付出这么多，特别是在前景并没有明朗的情况下，差不多200美金是不少的了，如果客户公司比较大，而且合作意愿也是比较强，只差检验样品的情况下，那么是可以适当投资一点是没有关系的。但是最好是跟客户说要求客户支付一半的费用，你们承担一半，这个可以提现双方的诚意。如果是那种小客户，并没有能为我们之后的合作提供量的保证的话，最好是不要答应客户的这个要求。

不付样品费用的客户，尽量谨慎一些，毕竟价格不低，从你和他谈合作意向也可以感觉到是不是有合作诚意的

疫情阶段，要慎重。如果是没有潜力的公司，回头亏了样品费又亏物流费就不划算了。有潜力的大公司，或者关键人物，有把握后续有机会下单的，那赠送样品应该可以，至少让客户自己出物流费用，而且，要客户确认能配合清关。

客户提出样品的要求好像也合理，但不付费自己好像亏，为了避免每次都遇到这样头疼的问题，建议自己先整理出一个关于样本使用的规则，比如样本不是免费的，需要支付多少钱，或者作为以后合作中的优惠等，具体手段根据行业规则或者自己能接受的方法就行，如果在客户提出这样的要求时，先提前和他说明关于样品的交易规则

可以考虑让客户先付费，后续有订单的话样品费用可扣减？这样大家都不亏

不好说，因为我们无法判定你客户是真的想合作还是说白嫖样品，你自己多加判断选择吧，同时也建议样品费用要加物流费再考虑