How to SOHO?-SOHO 手册-精编版

经历近7年的外贸生涯，拥有的自己的外贸公司，生意也逐渐步入正轨。当初的入行也是十分的艰难，创业更是满路荆棘，一路心酸和喜悦，只有经历了才能体会其中的滋味。老婆的鼓励下，决心一部soho手册，给即将soho或者创业的福友们一点参考经验。鉴于能力有限，诸多错误难以避免，敬请诸位同仁斧正。如有更好的建议，欢迎跟贴，参与讨论。 2000人超级群：233157342 为方便大家阅读，请点看“只看该作者” zllpmyyjjjjjyb=?xl ... e=1&authorid=193385 新帖：zllpmyyjjjjjylzw?rva3986086a1a1_zlgdhh.kzk如何应对严峻的外贸形势时隔一年刀哥重现江湖《how to soho手册精编版》从外贸员到soho转变，从soho到建立外贸公司，历经7年沧桑。

SOHO FOB

2013-05-16 1248阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

首先，恭喜您的外贸生意逐渐步入正轨！以下是一些建议，帮助您SOHO（Small Office Home Office）和创业：

1. 定义您的商业计划：确定您的目标市场，产品或服务，并制定详细的营销策略。这将有助于您了解自己的定位和目标客户。

2. 寻找合适的办公空间：根据您的需求和预算，选择一个适合的办公空间。SOHO指的是在家办公，所以您可以在家中设置一个专门的办公区域。

3. 确定您的竞争优势：分析竞争对手，并确定您的独特之处。这有助于您在市场中脱颖而出，并吸引更多的客户。

4. 建立并维护合作关系：与供应商、合作伙伴和客户建立良好的合作关系。这些关系对于您的业务发展至关重要。

5. 利用互联网和社交媒体：利用互联网和社交媒体平台，扩大您的品牌知名度，并与潜在客户进行互动。建立专业的网站和社交媒体账户，并保持更新和互动。

6. 管理财务：确保您有一个良好的财务管理系统，包括预算、报价和发票等。考虑雇佣会计师来处理复杂的财务事务。

7. 学习不断提升：外贸行业不断变化，保持学习和不断提升是很重要的。参加行业会议、培训课程和网络研讨会，与同行交流经验和见解。

最后，愿您的SOHO之路更加顺利，希望以上信息能对您有所帮助。如果您有其他问题或需要进一步的指导，请随时向我提问。

2023-07-03

追问：

黄琴

您们好，我是国际快递和空运的，欧美，东南亚，澳洲地区价格都是非常不错的，有需要可以随时我的。扣扣：2314419724
2014-03-21
Teddy3

刚始SOHO。学习下。向楼主靠拢。
2013-05-24
陈晓

根据自身经验，SOHO始的比较困难，资金捉襟见肘，所以建议新人始SOHO之前，养成集中习惯。
1.老婆说：省的就是赚的--极为经典实用；
2.毛主席说：自己动手，丰衣足食-领袖的指引不会错的；
3.记账：一定要养成记账习惯，包括销台账，支流水账，样品发货单，库，当然精力有限可以简化；

SOHO 拓市场常用几个手段：
1.原有资源：要极力维护原有资源，因为他们的采购意向是最明显的，而且轻车熟路，大家合作会节省时间和费用。
2.原有资源中暂时无意向客户：现在没有不等于以后没有，或许他有自己的考量，但是不要轻易断了，经常性发发邮件，或许某一天他会回到你的怀抱。
3.新客户发是我说的重点，因为你想要发展不可能死抱着原有资源，终有一天他们会离，即使不离他的采购数量或许会因为种种原因而减少：
3.1 常用B2B的比较：
3.1.1 ALIBABA 一直觉得不太好用，他的经营模式很讨厌-让很多商打价格战，而且费用很高。好像小商品类还是不错的。
3.1.2 环球资源：一句话“衙门口朝南，有理没钱别进来”相当的昂贵，不过据说是很多大型实力企业的象
2013-05-23
sarah.fang

等着续集。。。哈哈哈，学习了，以后好用
2013-05-23
Mr.SI

喝杯茶静静倾听楼主的故事。感谢分享。希望你的故事能让我们少走一些弯路。
2013-05-22
iris5

搬个板凳坐着看.
2013-05-22
Veronica.Kim

如果你决心始SOHO，请继续往下看。。。我讲逐步分享自己的每一个步骤，有些或许很有用，有些或许是我走的弯路，有些或许大家能给你更好的建议。。。
1.一定的资金准备：具体金额的多少要取决于你所从事的行业，小产品类可能相对容易一些，“大宗”产品需要的金额往往很比你预想的要多很多。我的始是准备10万，但是几单下来却发现，差的太远。
2.货源：刚始建议同行业，这样资金压力小，上手快，不要贪多，先从1-2个最熟悉最普通的型号起。订单、资金、人脉、货源、经验、市场。。。都是在操作中慢慢积累出来的。
3.公司OR离岸账户OR挂靠？仁者见仁，智者见智。我始以公司形式始，比较困难，里里外外都是自己跑。可以找个公司操作，费用一般在6000左右（垫资）不同区域费用可能不同。
3.1 工商，海关，验资。。。如果请人，时间稍短，也省了很多力气。自己跑费用差不多，但是经历的更多，也是人生的一笔财富。当有一天子女问起你当初创业的艰辛，可以侃侃
3.2 地选择：对于上海，南京等大型城市不同的区退税政策略有差别，请后再行动。
3.3 公地点
2013-05-21
ANWAR.PASHA

我也很感慨，不间断的发帖居然还是被挤了，看来大家确实很渴望一切沟通。欢迎发言。。。鼓励每位新人始SOHO之路。
2013-05-20
Mara.Aninos

我见过几种方式的：
A. 人在曹营心在汉：在工厂或者外贸公司从事外贸工作，资源和资金积累到一定程度，始自己的SOHO之路。各有好处，但是我还是比较推荐在从外贸公司过度到SOHO。可能跟自己的经历有关，一直觉得在外贸公司学到的东西更多，对市场的掌控能力更强一些，尤其是人脉的积累和对外贸市场拓的基本技巧掌握的更多一些。
B.轻解罗衫，独上兰舟：从工厂或外贸公司辞去工作，集中全部精力始SOHO。我属于这种。一般来说头压力很大，如果入行时间不长或者资源积累不多，难度确实很大。
C.围城。恰如钱钟书的《围城》，门外汉想进门一样。从事生产或者其他工种的人，人脉关系、资金、货源等都很优势的人始SOHO。而往往这些人对外贸不是很懂，但是资源极其丰富，能的很轻松。

有其他的，请补充!
2013-05-20
iris5

赶紧滴LZ，俺们等着呢，
2013-05-19
涂海平

先MARK留个名先
2013-05-19
Stephanie4

起因：从不知道外贸，到知道外贸，再知道当年外贸很吃香，再是认为赚洋人的钱，‘为国争光’（强大的想法吧？）
   想着如今赚老外的钱，更加想到当年的圆明园，赚得越多，我就越爱国。
   ---》了外贸，自身遇到了一些压力，为了摆除压力，一直从小到大的想法---不能只打工？
      始有想法自己干点什么？学人家半SOHO。。。
   ---》踩了点狗屎运，压力很快摆除了。
   ---》更严重的精神压力来了，呵呵，伤脑细胞的事一直缠身！这一周因为太多事情，人有点精神濒临崩溃的感觉！
      一直替别人想的多，却意识到了对自己关心的太少~
   ---》计划步入SOHO大军，为了实现年少时的梦想，不求赚多少，比得上打工，但是来的自由快活，且更有生机；
      不求赢多少，只求四面八方朋友，求自由，求闲来说旅游就旅游，过平淡但不平凡的日子~

我的感慨，竟然发在LZ的帖子下面了，哈哈；
全力顶帖，希望以后 LZ不吝指教~ 先谢过，呵呵
2013-05-18
Jean.Ding

总结自己的经验，先说说为什么SOHO，如何始SOHO？
每个人对于SOHO的理解不同，就我所了解周围的SOHO门多数是工作太累，提成拿不到，资源丰富不想打工，当然也有人享受这种生活诸如本人。对于即将SOHO的你，为什么走上SOHO之路呢？有不同想法的欢迎跟贴，让大家分享一下你的想法。
2013-05-18
Rosa3

为了抢位，现在补上要八卦的，呵呵
强夫人，好主意，我们期待LZ的经验分享
2013-05-17
许旺

坐沙发咯，赶紧的
2013-05-17

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