你们外贸一般是怎么去开发客户的？

外贸上开发客户渠道很多的，但是并不是所有的渠道都适合你，适合你的产品的。那么一般的外贸开发渠道的话，分为两种的，一种就是展会开发，展会开发的话，是针对一些大宗型产品来说的，比如大型机械类产品就比较适合展会渠道进行开发。还有比如说你想要开发中东市场也是展会开发居多，因为中东地区的客户喜欢通过展会进行开发客户，他们本地会举办很多的展会，所以开发潜力非常的大的。其次就是一般的线上开发了，线上开发的话，就是找到负责人的邮箱地址，然后发开发信啊。

外贸开发客户资源的话，其实资源很重要的，资源这一块的话，还是要看公司的实力的，一般大公司在这一块能够提供的资源就比较多的，而小公司特别是新成立的公司就没有什么资源可提供的，所以都是要靠后期自己的努力了。那如何努力呢？就是一般的渠道开发呀，前期要积累UI定的资源，估计后期就会好一点了。但是前期真的是挺难的，所以还是要有坚强的毅力去坚持的。一般的开发方法就是一些平台去开发啊，比如说一些搜索引擎啊，谷歌是比较常用的，专业性强，那领英专业性也强的，用户一般为外贸工作者。

如何去开发客户？一般大家之前很常用的就是邮件开发客户，一大堆邮件一起发推广信息，来进行一个海底捞针似的开发，这个是有可能会找到客户的，但是不用花费太多心思。除了邮件推广，我们还可以利用google来进行一个客户开发。你可以把你们的产品名称翻译成你所想要开发的市场的语言，比如你想要开发西班牙，那么就翻译成西班牙文，这样子搜索的话就基本不会出来太多alibaba和made-in-china的网站，就会出来你想要搜索的一些潜在买家的网站，进去搜集客户的信息来进行开发也是一个不错的办法。

对于做业务而言，当然是要不断的开发客户，除了公司给的资源，更多的是要自己去开发。我们可以去找一些免费的B2B网站，然后去注册发布产品及公司信息，这个就看这个网站能否为你们带来一些流量了，这个相当于被动开发，等待客户来发现并联系你们。另外你还可以去主动开发，可以去参加一些行业交流群或者展会，在上面找到一些潜在客户，然后进行长期跟进。做业务还有一点最重要的，切勿对和客户的合作操之过急，做业务是一个不断累积的过程，你不可能像零售那样子，当下就能下单促成合作的。

开发客户最常用的途径应该就是参展，但是现下展会都比较少，还有就是上平台，曝光自己产品，国外客户目前只能依赖互联网，无法实地拜访供应商了解，所以现在是上平台的最好时机，平台也有好多，像阿里巴巴，中国制造等，当然还有一些行业内专业性的B2B平台，drugdu这个是医药行业内较为专业性的一个

外贸开发客户方法：

1，开始简单的了解所在公司的产品优势，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点)。

这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。

尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。

平台

类如阿里巴巴国际站。被动等客户的方式，相当于在上面租了一个摊位，等待客户上门采购。相对
来说竞争激烈，价格透明，不做推广的话很难看到效果。且客户资源有限，很难有大额采购的买家。需要专人全天负责，会员费5K-50K不等。

展会

类如每年的广交会和一些专业产品的国际展览会。展会每年只会举办1-3次，前来参展的国际采购商数量有限，但大客户居多，适合大型的外贸企业和生产商。投入大，竞争激烈，按照面积收费，参
展费1-20W不等。但买家相对精准。有时投入和回报难以达成正比。

外贸公司/中间商

通过传统的外贸公司和中间商接单，相对来说简单直接，但厂家无法与国外买家直接沟通，客户资源掌握在中间商手中，外贸公司都是寻找价格低质量好的厂家去压价供货，利润大打折扣。
且无法享受到国家的出口退税补贴，很难长期合作。

海关数据

中国进出口的海关数据资料。客户信息相对精准，但是半年才更新一次，很多都是已经有合作的供应商。且一套数据会卖给N个供应商，想要从中开发客户，就要有更低的价格更好的质量。

Google等搜索引擎
在全球搜索引擎通过输入产品的关键词，去采集国外的买家信息，通过邮件的方式与之建立联系。这种方式是目前国内的外贸业务员通用的渠道。

Google地图工具
根据设定的关键词和地区，基于Google地图大数据，三维实景准确判断买家质量，采用自主研发的云搜索技术，实时搜索客户，除搜索邮箱以外，还可搜索电话、领英、facebook等多社交媒体联系方式。

社交媒体营销
产品推广开发客户越来越流行的选择，被动等待客户的一种方式，当然也可以主动向国外相关客户介绍产品。

广交会啊，大的展会之类的

展会
各种B2B网站
贴吧
论坛

客户会去哪里找找客户 你就去哪里找他

所有渠道皆可尝试~多泡论坛多泡外贸圈多泡老外常用的社交软件~