为什么客户没有回复我们

问：我刚开始做业务，每天都会发N多开发邮件，但是好象都石沉大海，很少有客户回信，这是怎么回事呢？

答：谁在那里？

当你发邮件给任何一个客户时，请觉察一下，关于这家公司，你头脑中是一片空白，还是你已经至少了解了如下信息：

1.这家公司的背景，优势项目，采购特征，现有供应渠道，现阶段的可能需求?

（产品需求可根据客户网站上的产品信息或者查询这家公司所在国家的主流市场信息等）

2.你的邮件指向的是哪一个特定的人？这个人是否负责采购？他有什么基本的特质？

（所有业务都是由具体某一个人在运作，我们最终必须要找到负责采购的具体人员）

如果对上述这些基本信息你没有做任何的了解，那就花点时间去研究吧。