外贸赊账一些看法

最近出国考察将近15天， 所以没有写什么东西了， 但是最近听到的最多的就是外贸行业中的赊账 。 这次我们说说， 外贸赊账是什么， 能不能赊账， 风险有多大。
外贸赊账：最多就是OA 的付款方式 。
随着外贸形式不断恶化以及国际经济萧条与动荡， 很多客户开始需要赊账，赊账对于客户来说， 好处很多， 有更多的闲钱做其他事情， 对于供应商来说， 无疑是雪上加霜。 采购的资金压力， 客户拒付款的压力， 无时无刻不再困扰着我们。 但是能不能赊账， 如何赊账， 我不知道大家有没有去了解过。
在外贸过程中， 我想对大家说的是， 赊账，可以， 能， 但是你需要买保险 。 我给大家举个例子 。
我们去年公司走了一个客户， 就是赊账做生意， 当时客户一次性下了2个HQ ， 我特么的犹豫了， 这个金额太大， 赊账压力大， 我坚决的和客户说， 我只要一个柜子的订单。 客户答应了， 然后开始生产货物， 订单之类的， 不过很荣幸， 我们最后在客户 收到货60天后 就打款了。 有人说 你很幸运， 遇到好客户， 如果你自己的客户耍懒， 你不是要亏了啊， 明确的说， 不会亏， 这么说吧， 在给客户赊账的同时， 你买了保险（保险自己去问 我不会说， 免得说打广告），然后自己算一下，就知道了为啥不会亏钱。 我们当时投的保险， 每个客户有10万美金的额度。所以很多时候， 做一个柜子是够不了。 我的赔付比例是 90% 就是说， 我这个单子， 如果客户不给钱， 保险需要陪我90% 的钱， 所以很明显， 如果这个单 我有10% 的纯利润， 朋友们， 告诉我你会亏钱吗？ 亏， 你亏的是时间， 但是你的单子也养了你的工人， 如果你的纯利润是20%的话， 兄弟们， 你说会不会赚钱， 显而易见， 你还是可以转到10个点的利润。 我想这对于有些行业 还是可以的了。
赊账不可怕， 客户不给钱也不可怕， 可怕的是你会不会亏钱， 如果你在所有订单之前， 做好了一切， 你说说， 你已经把自己立于不败之地了， 你还害怕什么呢 。
不过需要注意的是， 我建议现在赊账的朋友 或者以后想要走上赊账的朋友， 让客户签订一份质量合格证明， 已经合同必须要盖章回签。
所以， 我建议大家可以适当赊账， 多多和你们老板沟通 ，说清楚赊账的风险， 和好处， 已经如何去规避风险， 没有老板不想赚钱的。加油！