展会上老客户说有几百吨，可迟迟不下单

首先，需要了解内部出现问题是否真的是客户所说的原因，最好直接与客户进行沟通。如果分析确认问题在客户本身，可能需要重新和客户确定下要货的具体时间和商品情况，以及确定各项细节和需求。

如果问题在客户外部，则需要与客户一同协调交流。可以和客户联系并询问安排是否有变动，或者是否需要重新确定交货时间，以及其他问题。同时，也要确保客户的需求是否相对稳定，需要了解客户的预算和需求情况，并问问客户是否还有其他方案或者期望得到哪些支持，以便进一步处理。

在这个过程中，可以考虑使用其他跟进方式，例如视频电话，微信沟通等互联网平台，以确保客户能及时方便地得到反馈和回复。同时，也可以安排负责人员每隔一段时间与客户进行电话沟通或者邮件交流，以确保客户的需求得到及时解决和跟踪。