我们要学会争取

相信有时候我们在给客户发开发信或者报价的时候客户都会觉得我们的产品怎么样怎么样，说想要进口的。或者我们的产品和哪一家的产品比，我们的价格高等等很多很多的理由，那么这个时候，我们要怎么办呢？是就这样接受现实，还是尽我们最大的努力向客户争取一下呢？





有一个客户就是说如果要我们的产品的话，原料必须是进口的，于是我就针对这一问题给客户做了一个图片加文字的讲解。我清楚地知道自己公司的产品，虽然没有进口产品那么好，但是客户用着反应还是很不错的，况且也有国外客户用我们的产品。





于是我们针对国外的产品和我们自己的产品图文并茂的给客户做了一个对比。尤其是分别给出了国内外产品的优势以及劣势。这样综合起来我又突出我们的产品的优势，就这样给客户发过去了。我觉得我爱是比较用心的准备资料争取这个客户。





那么当客户收到我给的邮件的时候，客户说了句，OK， we are willing to test the sample.


就这样我打开了第一块敲门砖。很多时候，当客户对我们说不的时候，我们要学会争取，那么这个时候，就需要我们搜集大量的信息来充分的论证我们的观点。我们还是要比较用心的准备要攻克客户的资料。





要学会争取，不仅仅是体现在这里。我觉得我们在与客户谈订单的时候，当我们的价格谈不下去的时候，那么我们就要争取客户的用量。有时候一个柜子的价格肯定和两个柜子一起走会有些优惠，那么我们就利用这一点，向客户提出，一次发两个柜子，那么价格会是多少多少。这个时候也会有出现转机的时候。当我们这条路走不通的时候，我么就要争取走另外一条路，这样通过我们的争取，我们获得了更多的订单，并且也赢得了客户，这就是我所说的工作中我们要懂得争取。





我们要抓住时机懂得争取，懂得利用机会。前几天我的一个单子就是这样谈成的。起初客户让报价10KG 20KG 客户和我说以后的用量会是一个月100KG，那么这个时候问题来了，一次订购10KG 和100KG的价格会差很多很多，那么这个时候我就给客户说要100Kg的话是什么价格。50KG是什么价格，客户一看，就觉得其实给我100KG订单也可以，很快就会用完并且不用担心以后记者用货没有了，就这样我争取到了100KG的订单。