学习下，分析比较透彻，下次贯彻到工作中，谢谢[收起]

可以尝试阶梯报价法，很适合你们这样的产品，不但可以逃脱价格的陷阱，还能为自己争取更大的订单。我也是做医药基础设备的，半个同行，哈哈[收起]

学习是永无止境的，其实化学结构式不难学习的，还是有规律可以寻找的，几个基本的化学基团背好了，羟基，羧基，苯环，等等，都是叠加的，用心学，很快的。我也是做化工的，不过是化工设备，有机会可以切磋切磋。[收起]

开发信要注意几点，第一，你找的公司要对口，公司的所有内容你都得了解，从他的网站，从google上去搜，从facebook ,linkdin ,tweet上去搜，对该公司进行分析，规模，主营产品，年产值，市场定位，员工数量，这几年的发展趋势，是否需要你们的产品作为原料或者基础配件，从海关搜他的每年出口的数量，等等，分析，然后简单整理，做个表格，列出结果，根据这个结果决定是否发开发信，以及怎么发开发信，不同级别的公司跟他们开发信说不同的内容，小公司关注价格，大公司关注质量，关注信誉，关注你企业的规模，需放长线钓大鱼，慢慢养着。所以不同的公司发开发信的内容肯定是不同的，而不是要什么模板。还有一点，你得关注开发信的格式，你发给什么样的国家，就需要用他们的语言习惯去，总之不可千篇一律。最后，发的邮箱必须是对的人，所以邮箱需要验证，你应该发给采购部门，而不是销售部门。仅供参考。哈哈[收起]