在亚马逊平台，与大卖家竞争有哪些小诀窍？

亚马逊平台上的竞争非常激烈，仅仅是有一个热门产品或独特产品并不能让你走得太远。你需要更加机敏，提前打算，找出如何长期保持优势的竞争策略。


亚马逊卖家各式各样，但是辨认出超级卖家应该并不难。当你无法确定是否有跟一个卖家对抗的资格时，这里有一些大卖家的指标可以看下：
·信用度高（10万多条反馈，50多万销量）
·反馈比例高（保持98%-100%的反馈率）
·正面产品评论（成百上千个好评）
·了解亚马逊的来龙去脉
·执行亚马逊的“14条领导力准则”（特别是最重要的一条：客户至上）
·产品页面表明最低价格
·有成为高级卖家的决心和动力（在亚马逊销售产品是一件必须靠自己努力的事情，所以要有成为最好的决心）。



所以，当你想构建对抗这类卖家的竞争策略时，可以试试以下几个方法：


避免直接竞争


出于各种原因，你可能决定不与一些亚马逊大卖家对抗。如果这些大卖家与其他卖家之间的产品价格差别很大时，避免与大卖家直接竞争比较明智。跟随市场趋势，而不是这些大卖家，来为产品定价。


查看上述标准，根据信用度和反馈比例、甚至是卖家ID/名称，把大型卖家从竞争对手清单中排除。


行事谨慎


为产品价格设定合理的最高和最低限额。记住，大型卖家可以从供应商那里拿到更好的价格，所以他们有能力大幅降价。因此，设置价格波动范围，是比较好的竞争策略，能帮助卖家避免亏损。


在Sellery（一款软件）中设置价格波动范围很简单。系统会根据产品成本、亚马逊手续费及佣金，来默算产品最低价。查看定价板块，了解具体如何操作。


另一个方式是，利用不同情况下独特的定价策略来与单一大卖家竞争。为此，可以设置两层过滤条件。首先，在Competition Filters（竞争对手筛选）栏目中，选择“包括特定卖家”，然后在Special Case（特例）栏目中选择“If number of competing offers after filtering is more than one”（如果筛选后竞争对手数量超过1个）。


检查交货周期（Lead Time）


即使是大卖家也需要随时补货。针对补货订单情况，设置竞争策略，来赢取大卖家的客户。你可以根据通过Sellery添加一个“根据交货周期状态，筛选竞争对手”。





如果你没有足够的资源跟大卖家竞争，可以等着他们的货物卖完。通过Sellery Special Case追踪这一特殊情况。当大卖家缺货的时候，你就可以根据相关指标或其他竞争对手情况，来重新设置产品价格。


接下来就是推广工作了，为什么要进行海外媒体推广：



产品的海外推广是品牌打开国际市场大门的重要步骤。通过权威媒体对产品的性能、规格、材质等使用价值及内在价值进行综合评估，以及热门活动赞助、植入等方式，可以使消费者更准确快速地认知和了解该产品，从而影响消费者的购买决策，对开拓市场具有重要意义。



很多商家们在做市场推广的时候，常常碰到自己辛苦推出的推广或者促销行为，却得不到市场和消费者的参与最终草草收场，得不到应有的市场效应。大家也都在思考，怎么样的市场推广行为，才是有效的？



其实评判这个，有一个很简单的方法：就看你的推广行为有没有得到市场消费者（你的目标人群）的充分参与和关注。这是成功推广的前提，只有吸引住了你的目标人群，你才有机会把自己想传达的产品信息，品牌理念普及给你的消费者，促成消费者的认可和购买。



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