速卖通新手经常碰到以下这些问题： 1.迷茫，无流量，没有客人，只知道要做速卖通，却没有方法，不知道怎样获取流量 2 .虽然出单了，但是都是些零星小单，赚个一块几毛的，吃饭还不够，爆款何在？美金在哪？ 这是怎么回事？怎么回事？ 淡定淡定！！！ 你还没掌握方法而已！！ 你没有做好充足的准备而已，仅此而已！！ 认真看看以下这2个最重要的技能，对照一下自己，你ok了没？ 1.美工技能 photoshop会么？大家一听到ps，就会觉得好难。错！ps你要学精，要去开影楼开婚纱照相馆，不学精确实不行。但是，如果你是要用在速卖通上，只要懂得抠图，裁剪，渐变，视觉布局，就已经足够了！别钻牛角尖！我们是做跨境电商的，不是搞艺术的。 2.营销技能 广告！广告！广告！ 速卖通的营销主要在流量引入上。如何让流量进入你的店铺，这是最大的问题。流量分两种，一种是免费的，一种是付费的。对于新手来说，可以先从免费的入手。 引入免费流量最重要的方法，也是最有效的方法，就是使用广告。这是流量的最大入口。 1.速卖通直通车。速卖通直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式。 速卖通直通车首次使用最少需要充值500元人民币，而且一旦充值就不允许退出，也不允许提现。 充值之后就可以随时打开直通车。选择需要推广的商品，关键词竞价排名，按点击收费。热门的关键词要想排到第一页，每次点击需要几元甚至十几元。 直通车可以控制每天消耗的金钱数额，比如设定每天消耗上限为100元，那么当天已经花费100元后，推广的商品将停止展示，也就不会产生更多的花费。这样可以避免一下子花掉过多的推广费。 弊端在于，直通车竞价排名竞争激烈，往往需要较高的投入，很”烧钱“，而能否达到与之相对应的推广效果也无法保证。 2.P&E Creation 的广告系统. 我最近发现了一个外贸的广告平台，这个外贸的广告平台能够按照不同的关键词向平台网站发送广告信息，非常适合小成本的速卖通卖家 3.谷歌的AdWords.搜索引擎Google的关键词竞价广告称为AdWords，也称为“赞助商链接”，中文俗称“Google右侧广告”。弊端一样在于很”烧钱“，而能否达到与之相对应的推广效果也无法保证。 3. 软件营销 用易上手的推广软件让店铺积累了一些销量之后，可以与直通车结合使用。利用蚂蚁提名，集中管理商品和关键词推广优化，及时刷新排名。 适当的推广策略，多利用软件辅助，相信会为你的企业带来不错的收获，也一定会让你的外贸订单“柳暗花明”。 所以，苦逼的SMT人，别总天天喊郁闷喊没单没单的，先审视一下自己以上的这些技能都准备好了没？与其天天喊没单郁闷，还不如踏踏实实地学点，好好充实自己。[收起]

外贸B2C领域，知道eBay和Amazon不足为奇，但是清楚知道怎么在这两家平台上开店的人却不多，今天小编带大家看看两家平台开店有哪些区别？特别值得即将做跨境电商的小伙伴参考！ 一、开店的门槛 eBay门槛不高，对于大部分人来说都是可以成功的。 Amazon的门槛相对来说要高很多。 二、开店需要的材料 eBay虽然门槛低。但是注册的时候，需要的东西很多，比如你即将销售物品的发票（证明你是有足够的能力发货），银行账单或者水电账单等。 Amazon相对来说就简单的多，一张VISA或Mastcard就OK。 三、开店的费用 eBay是免费的，但是如果你上架一个宝贝是要收取费用的。 Amazon是月租性质，店铺一个月是39.9美元吧，上产品是不用交费的，每个产品都需要一个UPC码，以前都是买的，现在有渠道可以免费拿到的。 四、店铺审核周期 eBay的审核周期是很长的，开始只能上不超过10件产品，并且只能是拍卖的。等到feedback多了，才能卖一口价的产品，想刷上去信誉点需要的时间漫长，让人很头疼的事情。 Amazon比较容易，审核一般三天到一周。在这期间你仍然是可以上产品销售的。 五、对产品的限制 eBay对于产品基本没有什么限制，只要不是违规商品或者是盗版商品基本可以出售。 Amazon产品这块真的很严格，很多产品是限制销售的，至于这块Amazon有说明。 六、出单周期 做美国Amazon，只要产品好，出单周期是非常快的。几乎是今天上架明天就有单了。 eBay要累积信誉才能正式卖产品，过程很煎熬。 eBay我个人觉得犹如淘宝，而且全世界大部分国家都有eBay，门槛低，所以国内在这个平台开店的也是水军无数，人一多自然就没价格优势了，很多人都是把国内的东西卖到国外。 Amazon挡住了绝大多数的中国人，在美国Amazon的信誉度是很高的，人们更愿意选择值得信任的平台购物。所以才导致了Amazon上的价格比eBay上面高很多。 七、店铺安全 eBay还是很类似淘宝的，但是投诉还是很头疼的问题，PayPal很严格经常要审核，店铺也是很容易被封掉。 Amazon店铺安全可能一直是美国开店卖家的噩梦。关联，hold，足以让很多卖家心碎。 eBay有自己的收款通道PayPall，很简单，提现也不是很困难的。 Amazon比较头大，这也是把中国人拒之门外的重点因素，它必须要有美国银行账户来收款，要有在美国注册的公司。很多个人是很难完成的。虽然如此，个人还是极力推荐大家做Amazon，因为平台的信用度要比eBay好不知道多少倍，并且靠着Amazon这棵大树，订单不会少。 接来下推广工作也是必不可少的，为什么要进行海外媒体推广： 产品的海外推广是品牌打开国际市场大门的重要步骤。通过权威媒体对产品的性能、规格、材质等使用价值及内在价值进行综合评估，以及热门活动赞助、植入等方式，可以使消费者更准确快速地认知和了解该产品，从而影响消费者的购买决策，对开拓市场具有重要意义。 很多商家们在做市场推广的时候，常常碰到自己辛苦推出的推广或者促销行为，却得不到市场和消费者的参与最终草草收场，得不到应有的市场效应。大家也都在思考，怎么样的市场推广行为，才是有效的？ 其实评判这个，有一个很简单的方法：就看你的推广行为有没有得到市场消费者（你的目标人群）的充分参与和关注。这是成功推广的前提，只有吸引住了你的目标人群，你才有机会把自己想传达的产品信息，品牌理念普及给你的消费者，促成消费者的认可和购买。 P&E Creation 广告网络由香港，台湾，欧美等一系列自建网站和合作网站组成网络。藉由特定的网站，你的广告可以直达你的目标客户群。 没有严格的内容审查，没有不准刊登的内容限制。 引流Amazon，eBay amazon 广告太贵？ 无法从 Adwords 引流 eBay 商店？你的问题我们都考虑到了，我们针对 amazon,eBay 商店作了着陆优化，让你可以从外部引导流量到 Amazon, eBay 商店，让你的销售倍增！ 你可以选择安装每千展示收费（CPM）或者按每点击收费（CPC），无论按照那种收费方式，我们保证你的广告点击率比同类型广告的点击率更高。[收起]

亚马逊平台上的竞争非常激烈，仅仅是有一个热门产品或独特产品并不能让你走得太远。你需要更加机敏，提前打算，找出如何长期保持优势的竞争策略。 亚马逊卖家各式各样，但是辨认出超级卖家应该并不难。当你无法确定是否有跟一个卖家对抗的资格时，这里有一些大卖家的指标可以看下： ·信用度高（10万多条反馈，50多万销量） ·反馈比例高（保持98%-100%的反馈率） ·正面产品评论（成百上千个好评） ·了解亚马逊的来龙去脉 ·执行亚马逊的“14条领导力准则”（特别是最重要的一条：客户至上） ·产品页面表明最低价格 ·有成为高级卖家的决心和动力（在亚马逊销售产品是一件必须靠自己努力的事情，所以要有成为最好的决心）。 所以，当你想构建对抗这类卖家的竞争策略时，可以试试以下几个方法： 避免直接竞争 出于各种原因，你可能决定不与一些亚马逊大卖家对抗。如果这些大卖家与其他卖家之间的产品价格差别很大时，避免与大卖家直接竞争比较明智。跟随市场趋势，而不是这些大卖家，来为产品定价。 查看上述标准，根据信用度和反馈比例、甚至是卖家ID/名称，把大型卖家从竞争对手清单中排除。 行事谨慎 为产品价格设定合理的最高和最低限额。记住，大型卖家可以从供应商那里拿到更好的价格，所以他们有能力大幅降价。因此，设置价格波动范围，是比较好的竞争策略，能帮助卖家避免亏损。 在Sellery（一款软件）中设置价格波动范围很简单。系统会根据产品成本、亚马逊手续费及佣金，来默算产品最低价。查看定价板块，了解具体如何操作。 另一个方式是，利用不同情况下独特的定价策略来与单一大卖家竞争。为此，可以设置两层过滤条件。首先，在Competition Filters（竞争对手筛选）栏目中，选择“包括特定卖家”，然后在Special Case（特例）栏目中选择“If number of competing offers after filtering is more than one”（如果筛选后竞争对手数量超过1个）。 检查交货周期（Lead Time） 即使是大卖家也需要随时补货。针对补货订单情况，设置竞争策略，来赢取大卖家的客户。你可以根据通过Sellery添加一个“根据交货周期状态，筛选竞争对手”。 如果你没有足够的资源跟大卖家竞争，可以等着他们的货物卖完。通过Sellery Special Case追踪这一特殊情况。当大卖家缺货的时候，你就可以根据相关指标或其他竞争对手情况，来重新设置产品价格。 接下来就是推广工作了，为什么要进行海外媒体推广： 产品的海外推广是品牌打开国际市场大门的重要步骤。通过权威媒体对产品的性能、规格、材质等使用价值及内在价值进行综合评估，以及热门活动赞助、植入等方式，可以使消费者更准确快速地认知和了解该产品，从而影响消费者的购买决策，对开拓市场具有重要意义。 很多商家们在做市场推广的时候，常常碰到自己辛苦推出的推广或者促销行为，却得不到市场和消费者的参与最终草草收场，得不到应有的市场效应。大家也都在思考，怎么样的市场推广行为，才是有效的？ 其实评判这个，有一个很简单的方法：就看你的推广行为有没有得到市场消费者（你的目标人群）的充分参与和关注。这是成功推广的前提，只有吸引住了你的目标人群，你才有机会把自己想传达的产品信息，品牌理念普及给你的消费者，促成消费者的认可和购买。 P&E Creation 广告网络由香港，台湾，欧美等一系列自建网站和合作网站组成网络。藉由特定的网站，你的广告可以直达你的目标客户群。 没有严格的内容审查，没有不准刊登的内容限制。 引流Amazon，eBay amazon 广告太贵？ 无法从 Adwords 引流 eBay 商店？你的问题我们都考虑到了，我们针对 amazon,eBay 商店作了着陆优化，让你可以从外部引导流量到 Amazon, eBay 商店，让你的销售倍增！ 你可以选择安装每千展示收费（CPM）或者按每点击收费（CPC），无论按照那种收费方式，我们保证你的广告点击率比同类型广告的点击率更高[收起]

核心提示：调查显示，商品价格是影响网购下单决定的第一要素。决定消费者去哪个网店购买的因素中，商品价格继续作为首要考虑点超越其它因素 调查显示，商品价格是影响网购下单决定的第一要素。 决定消费者去哪个网店购买的因素中，商品价格继续作为首要考虑点超越其它因素： 在最近一次调查中，87%的消费者认为商品价格对购物的影响作用很大。 这个发现来自BigCommerce2016年全渠道零售研究陈述报告，Big Commerce这个电商平台服务商在3月份，对1000名过去6个月中至少网购一次的美国成年消费者，做了上述调查。 根据这项调查分析，影响下单购买的其他重要因素如下： ?运费和运送速度，80% ?折扣力度，71% ?有可供选择的库存，71% ?可信赖的评论，68% ?灵活或免费的退货机制，68% ?品牌声誉，67% ?简明的网站导航，64% ?个性化商品选择设置，53% ?移动友好的网页，46% 在对网购下单决定影响最小的因素中，广告的比重是21%，社交媒体推荐的比重是23%。 网购中最不喜欢什么呢？支付运费最令人讨厌，58%的受访者的证词。 这跟另一家知名媒体在4月份进行的调查结果相当一致，这次调查对象是535名去年至少网购一次的美国成年消费者。这项调查也发现少于1/3（31.7%）的网购者，愿意支付那没凑够单子不得不付的运费。对我们卖家比较有利的是，调查也发现，几乎一半，48.6%的购物者会在购物车里添加更多商品以便能享受免费投递。 BigCommerce进行的调查中，80%的受访者说他们一个月至少网购一次；另一家知名媒体进行的调查也发现，70%的受访者也是一个月至少网购一次，64%的受访者称现在网购比三年前更频繁。 显而易见，一般理性的消费者会有一定自动屏蔽广告的意识，但通过搜索排名达到名次靠前的话，消费者就不会意识到其实已经不知不觉中被广告了。所以通过关键词优化提高排名毫无疑问对各卖家是至关重要的。 小卖家标题优化策略 如何选择相关扩展关键词？ 根据蚂蚁提名提供的产品相关数据，选择扩展搜索，输入竞争对手使用最多的关键词，把曝光量高的关键词添加到标题上.[收起]

当网上购物的不断兴起，全球购物也开始大众化起来，不少人已经开始将自己的商品卖往全球。关于AliExpress中数据的功能对于新手卖家来说比较陌生，其中的功能以及作用并不是很了解，然而店铺的流量与此息息相关，因此很多卖家十分关注数据的分析应用。究竟如何玩转数据来进行打造爆款，下面搜集了相关的资料，我们一起来看。 一、什么是速卖通运营 一个运营体系包括两个端点：产品和顾客;三个关键：流量(引流)、转化(优化)、用户粘性(营销)。 运营是用来解决前期流量，中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。 二、每天必看的数据 了解完运营是什么，接下来就要看看数据如何解读，以及需要关注哪些数据 1.实时风暴 透过实时风暴可以及时了解店铺流量变化，判断商品信息优化、营销活动等调整带来的直接效果。还可以在流量集中的时段调整客服工作时间及直通车投放时间。 2.商铺核心指标分析 3.商铺流量来源 流量主要由：付费流量(P4P，联盟营销);自然搜索;回头客流量(收藏夹，购物车);站外流量(SNS营销)组成。 如何诊断流量状态： 初始店铺：付费流量占比可稍多，导入流量测试市场 成长型店铺：付费流量占比增大 稳定阶段店铺：付费流量占比减少 注意任何时候不要进入前三，时刻诊断店铺是否需要开车。 4.商品分析 运营只需要关注前两页的产品： 注意：若单品各项数据降低，分析标题以及产品排名情况 优化产品后，观察曝光的变化请来。 5.搜索词分析 6.单品关键词排名跟踪 从诊断中心的排名查询工具查看单品的关键词排名情况，并关心该产品旁边的卖家情况。 7.直通车数据 结合商品分析，分析直通车给到最近单品的流量是否影响转化率。 要做网上商城，无论是全球速卖通还是敦煌，我们都要学习相关的知识，才能事半功倍。[收起]

亚马逊的卖家都知道，站外推广的情况对站内销售有着很大的关系，尤其是做独立站的卖家，对此会深有体会。选品OK以后，给Amazon listing引流自然就成了一件重要的环节。 今天小编就给大家整理了一些傲娇良辰卖家对此问题的看法：“我良辰有一百种方法让你明白该怎么做！” 看看“别人家的孩子”是怎么做的~ 1，我不熟悉推广，如何下手？ 答：如果你是一个推广白痴，就得请求帮助了。向第三方自由职业者，即兼职的人所做的平台求助，例如fivver ，elance ，freelancer等。更多的自己去搜~ 这些平台的口号常常是“5美元帮你搞定亚马逊listing引流 ”，诸如此类。推广方面的小白就可以大方甩他脸上5刀，搞定~ 2，视频引流效果如何？如何做？ 答：视频引流的作用是肯定的。但是对于一般产品来说，引流的转化率比较低，除非是爆品和低价产品。 视频站点不少，但还是选“大牌”好一些：Youtube, Vimeo ，Dr=d:gkl=ks_okg 等站点。Youtube毕竟已经是一个发展成熟的平台了，制作和上传都不会太难，而且人工搜索红人也没什么太大的要求和难度，不会有什么大问题。 3，社交引流 答：这是一个说滥了的话题，但也恰恰说明了它的重要性。 平台太多，无从下手是一个很大的问题。但你记住不管做哪一个平台，共同点都是要培养一群自己的“脑残粉“。菜鸟一般会选择在FB上使用群组功能 加群，发促销， 在竞争对手的留言下面留链接 ， 最后还是联系一些专门做 AMAZON产品的大号。简单又粗暴，有一定效果。 4，红人怎么找，有哪些工具好用？ 这是一个网红的时代，最牛的不过是那些有着一大堆粉丝的网红，随口喊一句，分分钟“千呼百应”应者云集。利用网红的影响力再好不过，但是作为一枚火热的“红人”，人家也是很忙的好伐？一般屌丝人家是不会甩的好伐？你email，私信人家立刻就被无数脑残粉的呐喊沉下去了好伐？ Tracker,peerlndex,buzzsum,followerwonk,keyhole,Kr,Lindex,一堆工具在等啊。 5，博客可以么？怎么找博主？ 答：可以建立博客，数量没有限制，一个或多个都行。软件直接读取slickdeal的数据， 和slickdeal进行同步更新，慢慢的就会吸引不少人。然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。 如果你有懒癌症，或者就是单纯的“老子不会”，那么，你只能选择手动找博主了。使用例如Blogdash 这种第三方博客平台，进去找到很多博主。 6. Coupon 站怎么样？影响大不大？ 答：如果你不是大牌，就不用考虑这个，因为品牌做的不好的，Coupon 站的影响不大。如果你是大牌，请出门右拐~完全不用鸟我！ Retailmenot 站排名很高 ，是允许免费提交coupon的，效果还好。还有部分coupon站也可以。大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。 7. Deal 站引流的转化量可观不？ deal站有哪些可推荐的？ 答：AM的deal站有不少啊。但是每个国家的都有自己的，比如加拿大有 Redflagdeal，英国有hotukdeal ,Wowcher,Kgbdeals, 俄罗斯有mysku ，日本有：racoupon.rakuten.co.jp/，ponpare.jp/ ,-r-r-i_okg/ 等。美国就更多一堆： dealnews，xkkl_okg。woot好像是AM旗下的，流量还是不错的。 有个Reddit流量杠杠的，可惜转化不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏 以上！大神告诉我们，不管你是想做专还是想做广，都要多思考，找到适合自己的方法。不要看到别人说什么做什么好就一头也扎进去了。 选品环节很重要，但如果有个好开头没有好的方法继续下去，也是蛮遗憾，推广的重要性就在于此。希望今天的分享会对各位有所启发~ 咦，说好的一百种呢？剩下的93种自己脑补！小编掩面速逃~[收起]

搜索引擎优化作为一种有效的网站推广方式，对于做外贸站的SOHO一族来说，也是十分重要的，下面说说国内外贸网站的几点推广策略： 1、逛国外的论坛或者外贸论坛 在论坛中你可以了解到老外的想法，而且论坛中会有很多需要交换友情链接的，他们大都会提出一些条件，如果你觉得合适，就跟他们进行交换一些链接，当然，你也可以逛逛国内的外贸论坛，这类论坛中有不少的老手，它们会不时的分享经验给大家，这一步是交流，也非常重要，要学会如何在英文环境下交流。 2、关注国外网站中的链接 网站类别的选择，关乎着你网站推广的成功，欧美这些国家很多协会的网址都是以.org结尾的，所以，你可以使用SITE：USA .org来查找这类站点，在这样的网址里，会有很多会员详细信息，包括名称，公司网址联接，联系人、甚至邮箱，有时候，你找到了一个好的协会，它上面的会员信息，足够你发一个月的邮件了。 3、充分利用免费资源 这个就包含很多东西了，电子商务平台，免费社区、论坛、博客、MSN、RSS订阅、维基、网摘都可以成为你宣传的阵地，国外一些相关的论坛博客去发贴留言推广，如果是针对某个国家客户，你可以去它们国家的一些社区发贴推广，这是最直接、最有效的方法。 上面的三种方法都是有效的免费推广策略，合理有效的利用免费资源推广网站，相信这是很多企业所希望的，除了免费的之外，还有付费的推广方式，当然，付费的推广效果可能来得更直接，更快速。 1、做谷歌GOOGLE付费点击 谷歌关键词付费，它却是速度最快的、效果最明显的，只要你有足够的资金，就可以做这个，不过，有弊端的是，如果竞争对手恶意点击的话，那么，你的广告成本会急剧上升的，而且谷歌对于仿牌产品的推广是查得很严格的，所以做仿品的话，建议做 SEO. 2、网站的搜索引擎优化(SEO) 搜索引擎优化时长久之计，对于很多网站来说这也是必选之路，你可以找专业的网络公司帮你做 SEO，也可以自己进行SEO的优化，网上有很多的教程，只要不是违法搜索引擎法则的，都可以进行的操作，那么，你就可以试试，毕竟，SEO是最实用的宣传推广手段。 当你考虑到SEO优化的时候，也要考虑网站的速度问题，由于国内出口带宽严重不够，导致了网站国外打开非常慢。 适当的推广策略，稳定的主机空间，加上有效的SEO优化，那么，相信会为你的企业带来不错的收获，也一定会让你的外贸订单“柳暗花明”。[收起]