我的一个客户很聪明 ,尼日利亚那边的客户, 他们国家很麻烦 清关需要很多东西 。 然后我们的付款方式是信用证但是他那边开不了信用证, 随后又修改付款方式 订金10000美金 收到货物后 25000美金 但是货代说我们的风险很大 , 老板当然不同意 , 最后他过来拜访我们来谈判 。 地一个谈的差不多的时候
他开始跟我说第二个订单,告诉我第二个订单量很大 而且我们已经合作过一次了
,所以他 把目标价写出来后, 比第一次低 很多, 结果我们采购答应了
但是客户就说第一次的太贵啦
要求给他折扣
后来我们老板说第二次订单 哪个价格可以给你 但是质量跟价格对应
后来客户没办法只能还是原来的价格做[收起]