展会成交少问题出在哪里？（展区装修的基本原则）

大家都应该都有这样的体会，当你走过路过天桥地摊时，即使上面摆了IPHONE,你也是不敢买的。
同样的道理，如果你把自己的产品随便摆摆，老外会觉得你的东西好吗？
很多时候大家为了节约开支会在展位装修上省钱，这个小钱是不应该省的，但也不是鼓励说要豪华装修，
因为装修的过于豪华跟自己的定位不符，反而会疏远潜在的客户。

下面有几个基本原则需要注意和掌握：

1. 制造同周边的反差和不同
别人都这个颜色，材质，你就用别的。让你的摊位就如万绿丛中一点红。这样客户自然就注意到你了。产品再好，也得客户注意到你。

求异法则：相同会被选择性忽略。一定要求异，而不要趋同。雷同就意味着沉没。要彰显你同对手的不同之处。

如果周边都是白白的标摊，你把标摊多加几个灯，做个灯箱，搞几个彩色张贴，加点色块，就足以吸引客户了。

2. 少放点，把最漂亮的新款放出来

很多同别人雷同产品+少数的新品，和只放新品，效果那个好？我想说只放少数新品好？因为雷同的产品会让客户的潜意识，选择性忽略。看到这些雷同的产品，还没看到新品时，客户的潜意识已经做了判断，又一家雷同。

多少法则:多即是少，少即是多。注意力是有限的，太多，就会被忽略。

那些别人都有的老款就别放了。放在目录上，客户要看样，可以到别的摊位去看，这不省了你好多摊位费？
假如你是怡红院的老板，你的当家花旦很漂亮，然后一堆堆的都是又老又丑的老肥婆，人家会对你怡红院怎么想？
只放好的，客户的印象就觉得你家逼格高。如果把好的搀在大量的low逼中，还有逼格吗？

3 .亮堂，干净，整齐

别舍不得。租个灯不会花你几两银子。客户就像那个飞蛾，喜欢朝亮的地方走。比别家亮，客户目光自然就会投过来。
装修也不用特别破费，尤其是在广交会。把环境布置好，弄干净，整齐就可以。

明亮法则：人们喜欢往亮堂的地方走。把灯光做亮点，也会赢得客户的关注。

4 .体验式陈列

你有木有感觉，一个东西在宜家看的时候很漂亮，可买回家，总觉得哪里不对。这就是整体感。产品一定要放在体验式的空间，整体均衡协调，才能突出产品的美。

摊位不算大，也要适度考虑布置一下产品的体验场景，调调要高，这样才能让客户觉得这就是那欧洲血统的公主，而不是中国乡间赤着脚丫的小家碧玉。

之前有个客户为了做LOWES的生意，他到LOWES买了很多配套的东西，把自己的产品跟这些产品搭在一起。别说，还真管用。那LOWES人看到了，眼睛都亮了。三个月后就给LOWES上样了。

如果空间实在太小，不能做体验式的陈列，那就用平面招贴弥补，拍张体验式的照片，美工处理一下，张贴在摊位上。

注意，要让产品和环境和谐一体，要用环境衬托你的产品，而不要喧宾夺主。让其他的配件的光彩盖住了产品。

墙面上如果不想多花钱，就弄个KD板的招贴，找个平面设计师，稍加设计，贴得平整点，就可以一美遮百丑了。
把玫瑰花瓣撕开，撒落在产品周边。弄点碎石子竹子什么的，都挺能装B。不要觉得大公司才有逼格。这逼格是装出来的。小摊位也能装出逼格来。弄盆花，也不占多少地方，可情调一下就上来了。

装B法则：装了可以得到装B溢价，可以赢得客户的注意和尊敬。同样的材料，款式，成本，装B高手（大品牌）能卖几百倍的价格人们趋之若鹜。装B是回报率最高的投资。不装就得死。