做外贸业务员是一种什么样的工作体验？

每天上班打开电脑，这样开始了我一天的工作，首先我会检查邮箱看是否有要回复的邮件，打开邮件大致看下，把邮件做个区分，标出重点，然后逐一回复，其次检查b2b平台，看看有没有留言或者询盘等。然后跟进前几天发出去的邮件，看有没有回复，继续跟进。这个是每天需要的时间最多的。最后去生产车间了解生产进度，如果有货要出的会跟进物流情况。（有些公司分工很细，业务员自己不需要负责这些事情）。一般做完这些事情上午已经过去了。下午的话会了解一些信息。比如最近产品的市场行情怎么样，有新款式出来吗？


也会查找一些目标客户的信息，看适不适合开发。然后准备资料，给客户发邮件，开发客户


最后会维护和更新B2B平台，上传一些新产品。或者更新和优化一些关键词等等。所以事情都干好之后我会记录自己工作中遇到的困惑，然后会把这些困惑记录下来，去论坛或者是买过的书里面找一些思路。或者有时候会对业务的开发，对自己的工作有一些创意，也会记录下来。当快下班的时候，一般会跟在英国那边的客户whatsapp或者skype聊一下生产的进度。然后了解产品零售的情况。下班回家，有时候美国的客户会上线然后会跟他们也聊聊。


我的第一单是在入职后三个月的时候。这单也让我体会到不能按时交货，因为生产出现错误被客人索赔的情况。所以我的第一个客户就这样没了。我们公司做的是饰品，后来定位到了银饰。我从一开始对于产品词汇一点都不懂，到后面能和客人在SKYPE上电话讨论设计细节。我想这是归功于自己努力的结果。在公司，我得到了老板的指点。看老板能深入分析，准确把握客户的意图，而自己就是想当然而已，真是非常羞愧。我们公司虽小，但是老板非常善于发现人才。即使只有几个人的公司但是有topsales。我到公司过后公司搬了两次家。人员从6个到了将近30个这样的增长。这样一个经历让我明白：topsales的超级能力。已经让我明白：做外贸的积累需要很久。我去的时候公司阿里巴巴做了5年，之前都是几乎在亏的。但是到了第6年发生了翻天覆地的变化。当你能坚持很多年，一定会拥有屹立不倒的事业。从外贸工作中我渐渐明白学习和努力成为topsales的重要性，或许你坚持不下来，但请记住你曾经为之努力过。