向展会要订单

展览的分类考虑两个方面：一是展览的内容，包括展览的性质、内容、所属行业等；二是展览形式，包括展览规模、时间、地点等。展览从性格上分，有贸易和消费两种。贸易性质的展览是为产业即制造业、商业等行业举办的展览，展览的主要目的是交流信息、洽谈贸易；消费性质的展览基本上都展出消费品，目的主要是直接销售。展览的性质由展览组织者决定，可以通过参观者的成分反映出来：对工商业开放的展览是贸易性质的展览，对公众开放的展览是消费性质的展览。具有贸易和消费两种性质的展览被称作是综合性展览。经济越不发达的国家，展览的综合性倾向越重；反之，经济越发达的国家，展览的贸易和消费性质分得越清。 展览从内容上分，有综合展览和专业展览两类。综合展览指包括全行业或数个行业的展览会，也被称作横向型展览会，比如工业展、轻工业展；专业展览指展示某一行业甚至某一项产品的展览会，比如钟表展。专业展览会的突出特征之一是常常同时举办讨论会、报告会，用以介绍新产品、新技术等。
展会从规模上分，有国际、国家、地区、地方展，以及单个公司的独家展。这里的规模是指展出者和参观者所代表的区域规模，而不是展览场地的规模。不同规模的展览有不同的特色和优势。 展览从时间上划分的标准比较多--定期和不定期：定期的有一年四次，一年两次、一年一次、两年一次等，不定期展则是视需要而定长期和短期。长期可以是三个月、半年、甚至常设，短期展是一般不超过一个月。在发达国家，专业展览会一般是三天。在英国，一年一次的展览会占展览会总数的3/4。展览日期受财务预算、订货以及节假日的影响，有旺季、淡季。根据英国展览业协会的调查，3-6月及9-10是举办展览会的旺季，12-1月以及7-8月为举办展览会的淡季。大部分展览会是在专用展览场举办的。展览场馆最简单的是室内场馆和室外场馆。室内场馆多用于展示常规展品的展览会，比如纺织展、电子展等；室外场馆多用于展示常规展品的展览会，比如纺织展、电子展等，以及展示超大超重展品，比如航空展、矿山设备展。在几个地方轮流举办的展览会被称作巡回展。比较特殊的是流动展，即利用飞机、轮船、火车、汽车作为展场的展览会。
最近几年，国内的展会五花八门越来越多。国外的展会，有很多也是国内展览公司与境外的展览公司合作举办的。中小企业可以从以下几个方面去考虑、选择展会： 1、展会规模。包括展位数量、参会人数等等，展会规模一定程度上说明了展会效果。 2、展会规格与档次。每个展会都有主办单位、协办单位、支持媒体等等，规格高、档次高的展会，都会有开幕式，而开幕式也都会有有关领导的出席。而大多的展览公司举办的展会是没有开幕式的。国内高规格、高档次的展会有广交会（广州）、华交会（上海）、义博会（义乌）、高交会（深圳）、厦交会（厦门）、昆交会（昆明）、东博会（南宁）、消交会（宁波）等等。总之，目前国内的展会有两种，一种是政府主导型展会，另一种是民营展览公司的展会。上述所举的展会都是政府主导型的展会。 3、展会的影响力与口碑。这点就不详细说明了。 4、展会的专业性与综合性。就是看展会是不是专门某个行业的展会，还是多行业综合的综合性展会。上面所说的那些展会都是综合性的展会，那么专业性的展会，我举个行业展会例子：玩具展——目前，国内的玩具展，基本上各地都有，但知名的也就那么几个。首先，香港的玩具展是国际知名的。其次，广东玩具协会主办的广州玩具展和中国玩具协会与德国纽伦堡玩具展览公司主办的上海玩具展，以及义乌玩具协会主办的义乌玩具展等。 5、展会的宣传、推广力度。 6、展会的举办地。不管是国内展还是国外展，展会的举办地对参展企业来说都很重要。举个例子来说明：一家生产日用品的企业想要打开欧洲市场，展会的举办地有以下几个可供选择——法兰克福——巴黎——罗马——马德里——雅典，首选应该是法兰克福，然后是巴黎。为什么呢？因为选择展览地要选某个市场的“桥头堡”。7、企业首先应该根据自己公司的实力来决定是参加国内展会还是国外展，相对来说国外展会上买家的质量与得到定单的机会都会大于国内展会，尤其是国外知名的行业展会，但这些展会花费比较高，不是一般企业可以承受。展会前要准备的工作很多，要了解市场情况、了解客户、了解竞争对手的发展情况。不仅在展会上要吸引客户，在展会前吸引客户也是一项很重要的工作!