中山古镇的LED灯饰外贸企业和接单概况

那边有很多的门市，就是店面，好的位置租金不菲。好多店面都是前店后厂的形式，店里和工厂一般都会有一个懂英语的外贸业务员，古镇号称中国的灯都，灯具行业的老大，领头城市。这个算名副其实，基本上一个小镇子的印象就都是灯具店。后面的工厂大大小小，小的话流水线比较少，就几条传送带，很像小规模的作坊，手工加工组装的灯具类型大概有水晶灯，蜡烛灯，等等。那时候我所在的工厂就是做这两种类型灯具的。其他分类比如按家用民用来区分，还有很多射灯企业产品是工业照明用的。早些年过去的老板基本都小发了一笔横财。至少10年前的事情了。那时候的古镇还没有近几年这样的辉煌，很多人说灯饰行业是一个光明的行业，他们的产品给世界和人类带来光明，这是一个很让人震撼和激励的说法。古镇的居民还算得上淳朴，不过我个人不太喜欢在那边生活。经常要在公司和工厂自己来回跑。许多小的企业没有广交会的资质，资质是要销售额和纳税记录的，参展商需要具备相当程度的资质和一定的关系，才能常年以一个正常的价格拿到广交会的展位。那时候我在的公司，就拿不到资质，只能参加光亚展，规模虽小点但是也还可以，展馆位置是一样的。但几次参展之后，效果并不好。附近的比如有些知名公司不是在古镇，那么就是附近的小榄和江门市，由于外贸工厂很多见，厂房和地皮非常的好卖。那么说，大概是15年前的时候，就是比我们还要大一旬多的那辈人，好多都是依靠买地，盖铁皮房，然后出租还贷款或还朋友的形式发家的，也是相当赚钱的生意，许多老辈人这样说。包括现在，这也是一个很好的途径，不过地价和房价是一个道理，越来越贵，只会越来越贵，越来越难入手。对于雇佣人力不是太多的企业，如果有能力接到几个小柜子的订单，那老板拿到的利润就非常可观，可以这一年都眉开眼笑，“有个好的收成了”。感觉店面里的话，女孩子比较吃香，又落落大方像个店员，又可以做外贸跟单。一些公司的老板主张外贸划分区域，我个人比较的排斥这一点做法。通常深圳这边这样做法还比较少，划分之后那么展会接单和客人交流都要很大程度的经过公司指派跟进，束手束脚的感觉。当然，更方便老板那边的管理和分析做熟不同的国别客户类型。