广交会一些心得及其经验

套用公司老总的话说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道
中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。
很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多.
很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.只须注意以下事项即可:
1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍.
2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产品价格.当客户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果.
3.最好准备一些样品.以备重要客户索样.
4.另外准备一些公司样本或宣传册.
tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦.

广交会展会

2016-02-22 331阅读

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另外，还有一些注意事项需要注意：

1. 提前了解展会的时间、地点、展位分配等信息，合理安排时间并提前预定酒店和机票。

2. 准备好与外国客户沟通的语言和方式，如有需要可以聘请专业翻译或外贸代表。

3. 注意展位的布置和形象，展位要干净整洁、展品要看起来高质量。

4. 积极与展会参观者、同行交流，收集市场信息和商机。同时不要过于忙碌，一定要适当给自己留下休息和恢复的时间。

5. 合理安排展示时间，不要出现长时间无人值守或者是人手不够的情况。

6. 注意展会期间的礼仪和文化差异，如有需要要了解和熟悉当地的法律和商务习惯。

参加广交会需要充分准备并且持之以恒，不要单纯抱着拿单的心态，要注重与客户建立长期的信任和合作关系。同时要保持耐心和自信，慢慢积累经验和商业人脉，相信会取得成功的。

2023-05-20

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