谷歌-海外搜索市场特性分析

北美市场特点：

1.潜在市场大；


2.竞争激烈；


3.对产品品质等要求较高；


4.成单利润率较高。


广告投放建议：


1.搜索流量高，广告曝光量大，根据自身情况设置合理广告预算；


2.广告投放见效周期较其他区域略长，投放切忌浅尝辄止；


3.可选择投放Bing拉低北美整体投放成本。





南美市场特点：


1.清关麻烦；


2.小语种（除巴西外均为西班牙语）


3.巴西为全球第六大经济体，流量占南美整体流量的2/3以上；


4.巴西的进口税。


广告投放建议：


1.可尝试西班牙语和葡萄牙语的小语种投放；


2.合理分配巴西与南美其他国家预算， 巴西建议单独投放；


3.书籍、音乐、电影、服装、玩具、鞋子和消费电子品在巴西很热销。需特别留意关税问题。





欧洲市场特点：


1.市场对产品接纳度较高，市场消化能力强；


2.欧洲买家对质量、认证、环保、节能等方面很注重；


3.对价格方面不是特别计较；


4.俄语区搜索引擎市场占有份额以Yandex为主。


广告投放建议：


1. 中高端、中低端市场定位的，皆可尝试此区域投放。


2. 英、德、法搜索竞争较大，建议可单独投放，德、法可考虑投放小语种广告。


3. CE、RoHS认证需在网站醒目位置体现。


4. 俄语区国家建议投放Yandex以补充Google无法覆盖的流量





中东市场特点：


1.大多数中东国家信仰伊斯兰教，每周五需要做礼拜；以色列信仰犹太教，每周六为犹太教安息日；


2.特殊的上班时间；


3.建筑装修材料需求巨大（如大理石、地板等）


4.对价格方面比较计较，对产品品质要求一般，对认证方面要求一般


广告投放建议：


1.可建阿拉伯语站，尝试小语种投放


2.注意周末时间设置（周四、周五或周五、周六）


3.注意每日投放时间设置（上午9:00-13:30,下午16:30-21:00）




澳洲市场特点：


1.市场对产品价格敏感；


2.进口商会下2-3笔小订单，以试探供货方能否达到所要求的品质，出口商应有接受最低订货量的心理准备；


3.重视产品质量及售后，签约前一般会要求验厂


广告投放建议：


1. 有价格优势 产品可考虑投放此区域


2. 有最小订货量要求的需在广告语和网站明显位置体现；


3. 售后服务需在网站醒目位置可见，亦可在广告语中标注出来；





亚洲市场特点：


1.普遍对产品质量要求一般，价格偏低；


2.日韩对产品的质量要求较高，技术含量较高产品比较难打入这两个市场；


3.日本主流搜索引擎为Yahoo国际；韩国主流搜索引擎为Naver；


4.印度、印尼流量高，咨询客户以对比价格为主


广告投放建议：


1. 由于历史原因及搜索引擎市场占有份额原因，建议选择性投放日韩；


2. 印度和印尼建议单独设置系列投放，灵活控制预算；





非洲市场特点：


1.东非、西非、南非、北非富裕程度从低到高，中非贫富差距比较大；


2.南非、埃及、阿尔及利亚、摩洛哥、突尼斯、利比里亚、尼日利亚、利比亚、留尼旺9个国家约占全非洲地区进口的80%；


广告投放建议：


1. 适合投放轻纺产品、日用消费品及物美价廉的中低档商品；


2. 市场的可挖掘潜力较大，建议不要轻易放弃这块市场；