外贸电商知己知彼，谈判前先对客户进行分析

知己知彼，谈判前先对客户进行分析


外贸商务不同于一般的谈判，由于涉及面广，程序复杂，有其特殊性。再加上谈判人员双方均是来自不同国家和地区，文化、思维习惯上的差异往往会增
加很多困难。因此，在谈判前，一定要做足准备工作，例如，谈判者自身的分析，谈判对手的分析，谈判班子的组成、谈判目标与策略的拟定等。为了更好地掌
握谈判的主动权，外贸人员在谈判前着重做足准备工作。


分析自己，确定谈判风格


在外贸谈判准备过程中，谈判人员要对自身情况做全面分析。做销售，最重要的不是要战胜别人，而是要战胜自己。要想战胜自’己关键是了解自己，
知^道自己的优缺点，不断完善自己。反省自己，发现不足,改进工作方法，不断进步。外贸销售、谈判对人员的要求非常高，不但要具备一般谈判人员的知
识和技巧，能驾驭谈判项目相关的工程技术等方面，还必须具备外贸业务中一些特殊要求。


在外贸谈判中，由于国际商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂，某种程度上，国际商务谈判是双方谈判人员的实力较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的知识方面和心理方面的素质。全面的知识结构有助于构筑谈判者的自信与成功概率。外贸电商解决方案 IMCART