2015年外贸工作心得

Tracy
转眼间又过了一年,来到这个公司已经有了半年的时间,想想当初来的时候,我暗暗下定决心我一定要将这个公司的外贸从零变为强大,就这样奋斗了大半年,想想这半年来我走过了不少弯路,在这里我与大家分享一下我这大半年的心得。


一.作为外贸业务员必须要有清晰的思路,产品思路,平台思路,这些思路很重要,它们影响着我们的业绩。在这方面我走了不少弯路,可能很多业务员跟我一样,习惯受命于老板,我们来到了一个公司,老板让我们销售什么,我们就销售什么,老板愿意投资什么样的平台我们就用什么平台。我们都知道,方向不对,努力白费,如果我们都顺着老板的意思走,特别是没有外贸经验的老板,那么我们会发现,走着走着,我们就会产生种种埋怨,产品不好,平台不好等等。所以我们必须要有自己的思路,这些思路不是与生俱来,而是靠我们不断去调研,不断去尝试,带着客户思维想问题,推客户所需产品,用客户最常用的平台开发客户。


二.作为外贸业务员必须学会自我调整,懂得处理自己失落的情绪。作为外贸业务员,我们会发现发了很多开发信,但却石沉大海;很多客户谈好了价格,拟好了合同,但预付款久久未到账;以为要成交的客户,但是却有一堆又一堆的借口来搪塞、、、、、、面对种种的失落,我们必须要懂得自我调整,懂得舍去消极的情绪,增加积极的情绪。我们应该知道人生并不是所有的事情都会按照自己的预想进行的。任何一段人生,艰辛与障碍是无法避免的,人生就是从一个又一个坎走来。所以要时刻保持乐观向上的心态,及时调整自己的失落。


三、作为外贸业务员必须要像一颗海绵,不断地汲取知识,让自己不断地壮大。作为外贸业务员,我们不仅要懂产品,还要懂客户的所说的语言,懂各国的历史文化,更要懂商务礼仪,所以除了要做好本职工作外,我们要充分利用空余的时间,去深究产品,多学习几门语言,多了解各国的历史文化及礼仪。所谓精明的人看得懂,高明的人看得远,如果每天仅仅盯着那点薪水,而不去学习,不去提升自己的能力,是没有办法去发现更辽阔的天空,更不会有有属于自己的一片天地。


这是我们这半年来的工作心得,我会用这些心得好好去经营自己的下一个新篇章!加油~
问题/讨论
回复(4)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢你的分享和总结,这些心得对于外贸业务员的成长和发展都是非常有帮助的。同时,希望你在今后的工作中能够不断学习、不断进步,为公司的发展和自己的职业发展做出更大的贡献。祝愿你工作愉快,取得更加优秀的成绩!
2023-06-02
追问:
  • connie
    心得啊!积累!
    2015-12-23
  • Tracy
    感悟得真好,看了你的回复,心更加安静了!
    2015-12-23
  • 蓝生.Jack.Lan
    写得真好,走弯路是人生的基础,调整心态/控制情绪是人生的功课,思考/创新是人生的步法,失败是经验,成功是新的开始........人分三六九等,不同层次的人有不同的圈子,每个人有自己的理想和梦想,每上一台阶,视野也跟着辽阔,人生观念/为人处事也跟着改变,有多大的平台就有多大的发展空间,兜兜转转,其实只不过是为了下一个开始,坚持本心,在这物质社会,勿迷失本.....
    2015-12-23
  • julcy
    又一年结束了,在外贸邦上也混乱有一年了,看到很多邦友的各种心酸事,感觉外贸路真不好做。
    这一年没什么太多的感触,也就是平淡吧,每天做着差不多的事情,偶尔有个大单让我兴奋一阵,希望2016年自己有个新的突破。
    2015-12-23
相关问答
  • Chantal
    发布6
    等级:L0
    做外贸就要加班熬夜吗?
    有看到很多外贸人分享加班熬夜谈客户、拿订单的笔记,甚至有些公司强制要求每周固定日期加班到晚上8-9点。自己算是幸运,加班次数屈指可数。细细想来,也就在这3种情况下,才有加班的需求。 1. 参展。一般展会结束在下午的5-5:30,回到酒店
    0 4 16小时前
  • 紫薇
    发布45
    等级:L0
    高回复率的外贸开发信怎么写?
    高回复率的外贸开发信往往是简洁的,因为客户不会花过多的时间停留在陌生的邮件上。无论开发信的内容如何调整优化,其实想表达的就2件事: 1.我们是干什么的 2.我们能为你带来什么 我的开发信模板,就3段内容,很简单。 第1段:一句话
    0 3 16小时前
  • Richard8
    发布6
    等级:L0
    坚持到最后总是会有机会的
    300+ applications 500+ cold emails 10 interviews 1 offer 外贸开发也是一样,在联系了300+潜在客户,发了500+开发信,如果还没有得到回复,你还能保持信心坚持下去吗?
    0 3 16小时前
  • George8
    发布8
    等级:L0
    开门红!新订单33.7万刀
    外贸人没有订单的时候会说如屡薄冰,爆单的时候也会说如履薄冰。焦虑啊,担心产能跟不上,担心产品质量出问题.....帐期也长.... 感觉越是有大订单,越应该做好风险把控! 但是不管怎么样,还是分享两个好消息。 1: 大订单➕1 2: 新客
    0 5 17小时前
  • jacle
    发布4
    等级:L0
    客户的惺惺相惜#2025新的展望
    细节服务:帮客户跟进物流物流信息的查询更新: 1.遇到了惺惺相惜的客户,帮忙追踪MSC的集装箱物流信息,发现MSC官网也有暂时无法提供更新物流轨迹的情况发生。 2.后来过了段时间查询才终于出来结果。 3.坚持不懈,做好每个细节让客户放心满意
    0 1 17小时前
  • Partha.Chowdhury
    发布9
    等级:L0
    #2025新的展望
    2025必将崛起!阳历新年,收到一个客户新订单,春节后,收到客户预付定金!!!! 因为最近欧元汇率狂跌,所以每天习惯性打开软件第一件事就是查看汇率!!!结果2025年2月4日,打开收到了意外惊喜,28W欧到账! 但是查看汇率,7.45多…
    0 2 20小时前
  • 催全球
    发布1778
    等级:L7
    你了解外贸创业的难度吗?你能想象有多艰辛吗?
    想自己创业,不想当打工仔了,总是受气,精神折磨很严重,创业很难吗?需要具备哪些素质,做哪些准备工作?
    0 0 21小时前
  • 李力
    发布9
    等级:L0
    外贸soho的这几年,明显感到竞争越来越大
    价格越来越卷 个人觉得外贸公司,就应该发挥外贸公司优势点整合资源,不能像工厂那样只卖自己的生产的,那我们必然干不过工厂。 这些年时常也有客户会叫我们采购其他行业的产品,像有些客户是开精品店,商超的,必然不会只是采购一种产品。 今年开
    0 1 1天前
  • manesh
    发布7
    等级:L0
    当你还在纠结下班回家要不要回客户信息,有人已经悄悄发货了
    没错就是我,我已经在和朋友分享接单发货的喜悦~ 如果做外贸只盯着底薪,只上朝九晚五的班,上班时能摸鱼摸鱼,下班时工作一甩啥都不管,大概率并不适合这份工作。 其实我也常常和身边的外贸朋友互相吐槽,这份工作真是磨练人,还要二十四小时待机.
    0 5 1天前
  • Benoit.Fromaget
    发布10
    等级:L0
    印度客户,真不能不吐槽~
    一直以来都是对接欧美客户较多,就算砍价也不会太离谱。 在个人印象中,印度客户砍价能力都是夸张的,所以前期几乎不怎么去开发印度端。 这次碰到感兴趣的了,直接要打样当时也不砍价,等到付款的时候,原本总价加内地运费380,他来了个200~~~~
    0 7 1天前
  • heidifrisinger
    发布4
    等级:L0
    十个新客户,不如一个老客户
    新产品两个月了,陆续出了8个样品单,对于新客户而言就需要从0到1去熟悉产品,了解匹配的市场和客户,培养兴趣,然后看看有没有推广的可能性,接下来才有可能去尝试样品单,整个跟进周期至少都要一个月。 真的还不如老客户,不管不问,只要维护好,随
    0 4 1天前
  • Jacob4
    发布8
    等级:L0
    外贸工作复盘,你有坚持在做吗?
    历时 3个多月终于接到了2个批量订单,虽然金额不是很大,但在一定程度上给到了不少信心。 一开始接样品单就感觉到开心,现在觉得样品不过就是最基础的意向敲门砖,离最终成交还是有不少距离。 几点心得感悟记录下: 1.开发客户要长期坚持 (1)
    1 4 1天前
  • 催全球
    发布1778
    等级:L7
    外贸人,曾经的你是如何熬过新手期的?
    有人带,有人教吗?多久开单的?需要学习掌握哪些知识才算成功上手,变身外贸老鸟。
    0 0 1天前
  • poter.liang
    发布1
    等级:L0
    AI 加持社媒外贸开发,解锁爆单新姿势!
    外贸圈的小伙伴们,现在社交媒体的影响力有多大不用我多说了吧!全球各地的潜在客户都 “泡” 在各大社交平台上,这就是外贸人挖掘订单的富矿。但想在社媒上开发客户,没那么简单,要时刻追热点、产出大量创意内容,还要 24 小时 “超长待机” 回复咨
    0 4 4天前
  • Alice21
    发布6
    等级:L0
    让客户主动找上门的秘密?
    首先,我们没有投任何第三方平台(阿里,MIC,环球资源等) 也没有投Google广告。只有一个展示性网站。 也没有运营做SEO, 就目前这个要啥没有的情况下,今天的询盘来的让我开心了足足好几分钟。 客户是不同渠道来链接到我的,那客户为什
    2 4 4天前
  • Kevin.Chee
    发布5
    等级:L0
    外贸是不是每个客户都值得跟进?
    我们每天可能给好几个客户报价,是不是每个客户都值得去报,报完价之后是不是每个客户都值得跟。 当然要有所选择,取舍。 关键一步是背调,做好背调再决定值不值得跟。 我做背调的基本步骤如下: 1. 通过官网查成立时间,从事行业,公司规模等基本信息
    0 3 4天前
  • 李珍
    发布4
    等级:L0
    天使客户又来了
    很多人吐槽巴铁客户,确实很多巴铁购买力是不行,但也有好的。比如我这个去年领英上开发,跟了一年才下单的,为什么说他是天使客户,因为他一毛钱价都没讲。上一批货刚收到今天又找我,我也明确跟客户说我不做亚克力产品,如果需要我可以介绍供应商给他。但客
    0 3 4天前
  • allen8
    发布2
    等级:L0
    关于外贸的大公司与小公司
    关于“做外贸是去大公司还是小公司更好”这个问题,其实我个人觉得公司规模只是选择公司的众多考量因素之一,所以这个问题真的很难盖棺而论。 另外,如果大家认为大公司是指国企、集团公司,小公司是指十几人、几十人的小团队,咱就是说,介于两者之间的
    0 2 4天前
  • selina2
    发布9
    等级:L0
    AI写外贸开发信指南:解锁高效获客密码
    外贸人都知道,开发信是开拓海外市场的重要武器,可写好它却不容易。不过别愁,AI的出现让这事儿轻松了许多,下面就来详细说说怎么借助AI写好外贸开发信。 一、AI助力开发信的强大优势 1. 精准定位客户需求:AI能像“数据侦探”一样,快速收集
    0 1 4天前
  • Vishal.Jain
    发布3
    等级:L0
    带外贸新人真的很崩溃
    做外贸最崩溃的,真不是客户,也不是订单,而是带新人。看着他们走弯路,心情真是复杂。这里有几个常见的问题,忍不住想分享给大家。 1. 急功近利,心态不稳 外贸这行看似赚钱,但真要做起来,绝对不是几天几个月就能见效的。刚入行的新人,看到别人
    0 9 4天前