怎么抓住买家

市场瞬息万变，买家的需求同样也在跟市场在变化，相信没人愿意去卖一个落后的产品，也没人会愿意在产品的高潮期的时候，不卖，而是在低潮期去卖，那么对于这样的事情，我们就要有个快速反应对市场的变化，或者说可以有个快速的生产周期，想想如果客户要求的货品很急，那么我们要怎么做才可以达到客户的需求呢？


首先，我们对于原材料的供应就要好好和其供应商处理好关系，当然也要找个可靠的供应商，不然到关键的时刻总是不配合，这里我可以说下我们的公司的一个原料供应商，每次让他们送材料的时候总是一拖在托，要知道这样的话很容易影响我们的交货周期，客户也容易对我们失去信心。


其次，对生产机器，有些可能需要这些东西，有些可能不需要这些，但是如果说我们在生产的过程中会用到这些东西，那么在平时的时候我们就要注意检查这些机器，以防在关键的时候，机器出故障，这样同样也是不利的。


以上二个方面，虽然说是很小的事情，但是确实是影响我们交货的关键，我相信人工生产的话一般都没有什么大的问题，但是对于一些不是人为控制的故障我们要尽可能的避免，但是这二点往往是我们所容易忽视的。


当然除了这些也还是不够的，你要知道，因为市场变化的快，而且现在的新的产品的变化周期也在缩短，所以可能我们也会面对有的客户要的数量比较少，但是又要的急，而且通常交易的数量也是很多。这很明显的表现出，客户不愿意堆积太多的货物，基本上是卖玩就采购，那么应对这样的情况，我们就应该在做货的时候就多做些留有库存，这样的话，不仅可以减少我们在采购原材料的成本，而且当客户再次需要的时候，我们也可以很快就交货，当然如果是客户的logo的话，也可以做些库存但是不能太多。因为太多的话，如果客户突然就不想合作，那么就给自己造成了麻烦。


所以说，在这个做外贸的行业，我们首先要先了解市场的需求还有客户的需求，我们才可以尽可能的满足客户的要求，当然是在维护自身工厂的利益前提下，而且也可以减少很多不必要的问题。希望这些对大家有点帮助。

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