外贸新人，是遇到骗子了还是同行套价了，大家帮我分析下

首先，关于第一个客人，信用证采购通常是比较安全的交易方式，但不排除有一些骗子采用这种方式来骗取商品和款项。但仅仅是因为一个客人不再回复你的邮件，并不能确切地判断他是骗子，有可能是他们目前不需要这些商品或者已经找到了更合适的供应商，你可以在适当的时候再跟进询问。

至于第二个客人，要小心价格套路，现在一些采购商可能会向你询问某种颜色的售价，然后告诉你他需要大量的数量，想要让你选择给予他的一些优惠，价格和其他特别的条件。这可能是他们在尝试降低成本的一种方法。你可以询问更多的细节，如价格协商是否需要付定金或开立信用证等等。在向其报价时，可以给出价格区间，并保留一些后续的协商余地。

最重要的是，你需要保持警惕并采取适当的措施，验证客人的身份和信用记录。可以通过某些调查工具查询客人的信用历史记录，例如"信用宝"、"天眼查"。在深入了解客人和进行交易之前，一定要小心谨慎。另外，你也可以通过参加外贸交流群或寻求专业咨询的方式学习更多关于外贸方面的知识和技能，这样可以帮助你更好地应对类似的情况。