四个月搞定客户样品单

今天真的很开心，也是一个月的新开始，那么就鼓励自己在接下来的日子好好加油，有更多的单子来敲打自己。同时今天也有个案例和大家进行分享一下。希望可以帮助一些还在迷茫的新手们。


怎么说呢？这个单子也是差不多花了几个月的时间才谈下来，终于让客户拿了样品单，其实中途有很多次我都觉得没有信心了，但是我还是坚持的给客户发邮件，好在今天终于成了，收到客户的样品费心里就觉得所有的付出没有白费。


想想以前，我相信很多新手每次看到别人可以找到客户，或者说别人是多么幸运的案例的时候，大家心里总是在想这么一个问题，为什么这么好的事情不可以降临在自己的身上呢？但是大家好像又忘记一个名言，机会都是给有准备的人的。对于我这个客户也是一样的，不是说无缘无故客户就下单的。


我第一次联系客户的时候，（不用说，客户的联系的方式是我在阿里上面找的，当然这不是在给阿里巴巴打广告，只是说实在的，我的客户基本都是阿里上面的，其他的网站真的很少）。客户给我说他在他们的市场上面看到过我们的产品，而且买了一个我们的产品，他用过之后，觉得质量是很可以的，所以他想和我们做生意，那个时候也是我第一次接触外贸这个行业，我当时觉得好幸运，自然觉得这个单子肯定会很容易拿下来，我相信你们肯定会和我有一样的感觉，但是事实不是这样的，在我和客户的几封邮件往来之后，基本都是在确定客户要什么样的产品，谈一些细节问题之类的，比如产品的包装，丝印等要求，差不多谈妥之后，客户说想要几个样品，你们应该可以知道，既然客户之前说在他们市场上面看到我们的产品而且也自己说质量也可以，可是现在又需要样品进行测试，那么问题就来了，这是为什么呢？当然我也没想那么多，我给客户也整理了样品价给客户，客户也立即回复了，说他已经购买了部分产品在他们国家，所以现在没有足够的资金去购买，所以想先买几个样品。我说可以的，然后给客户发了p/i，一切都准备好了，然后等着客户付款，可是客户又突然不付款了，说了一堆理由，让我暂时等等，大家知道，做外贸的业务，和客户做生意要的就是趁热打铁，等着等着说不定客户就是别人的了，但是又不可以表现的很明显，我说好的，可以，于是等等啊，当然不是真的一直等着客户等客户主动联系你，期间我从来没有和客户断过联系，不过总算在上月底客户付款了。


其实这个示例只是说明，我们做外贸要的就是坚持，没有别的捷径可以走。

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