外贸市场上批发进货信任是基础，利益是目的

信任是基础，利益是目的


需要合作伙伴，并且建立起长期的关系。这就需要以自己的人、信誊去影响对方，获得对方的认可。在生意场上，人品和产品一样重要。


据统计，70%以上的人在做生意的时録，都希望与自己喜欢、信任的销售员打交道。在销售活动中，要想与合作伙伴做朋友最关键还是你的人品’你必须把自己的人品展示出来，让对方感觉到你值得信赖，值得信任。


每个人都接受、相信自己所信任的人提出的意见或建议。相反，对自己所怀疑、不信任或者讨厌的人则有一种排斥心理。在做生意过程中，也是同样的道
理，尽管都是把利益放在第一位，、但是大多数人更愿意与讲诚信，i守信誉的人做生意，建立合作苯系。©此，若要想轻松地从f家直接进货，首先必须
先学会与客户做朋友，爲客户建耷起^种寒密的关系。


网上进货，混杂环境下要货比三家：


在网络如此发达的时代，很多产品已经不用在卖体店购买f，通过各种电子商务平台就可以随意挑选、实货品。我的足不出户即可轻松进货，网上进货已经是很多小老板重要的进货渠道之尤其是做外贸的人,绝大部分是通过网络渠道进货的。


但是，网上；的供虜商很多，供应商的素质参差不齐，弄不好会上当受骗。


另一方面，货来自四面八方，在无法奉自验货的情况下，如何保证产品的质量？网上环境鱼目混珠，一不小心就会中招。


由于网站开店的成本比较低，小玲称，她们几个合伙人一开始就选择了做童装比较成气候的富贵网，这个网站一年不管你做多少生意，只要交800 多元服务费就行了，再加上宽带使用费一年900元v网络上的成本一年也就是1700元。


自己设计网页，进货和发货。由于网上交易客户及厂家对双方的情况都不清楚，所以这一行都是选择先付款、后发货。付款方式主要是银行转账，也有一些直接在网上支付，但网上支付方式到款时间较长，所以用的人不多。


因为主做童装批发，碰到较大的订单，她会要求厂家以自己的名义直接给客户发货，以减少仓储以及运输的费用。对一些批发量较小的零售商，她会
自己先把货拿进来，再去找货运公司送货。一些合作时间较长，信用较好的货运公司也会代她收款。而对于网上的零售，她会委托快递公司送货，一般送一
件衣服快递费是1〇元，由购买者承担这笔费用。


她表示，做童装生意是比较考眼光的，假如眼光不准，进的货就会压在自令上，现在她每个月会进
两万元左右的货，都是她认为很值得买入的货，她说，家中一个17平方米的大阳台已经被她彻底交成仓库了?但有时压货也不要太介意，因为潮流总是在
变。去年她进了一批货，垒时走得非常少，但今年一开春就被客户全清了。所以她说：“我也不怎么发愁压货达个问趙，实在不行，


还可以找个展销会去甩货。做童装批发的没有不压货在手上的* ”地说，要网上开店，一定要选择好的交易网站，比如淘宝网比较适合做零售，另外，卖家也不要因为贪图使宜而选择完全没有名气的网站开店，有的网站收费虽然高一些，但好处是名气大，点击率高。