关于一个湖北小子的风雨外贸路

大家好，我来自湖北孝感在武汉读的大学，商务英语专业靓仔一枚，14年毕业后直接都深圳做起了外贸，应为个人非常喜欢外贸这个行业，更喜欢和老外交流，最大的愿望就是出国。记得刚来到广东是，住在东莞，因为表哥在那里工作，当时因为东莞口碑不好，所以决定到深圳上班，开始找工作的时候，晚上在东莞网吧里面投简历，一大清早就爬起来跑到深圳面试，到了晚上又回到东莞天气炎热不说，面试的很多都不提供住宿，当时身上又没多少钱，租不起房子，最后终于找到一个环境不错，又提供住宿的公司了，虽然试用期底薪只有2500，但是总有个地方要我了，当时那家公司是做触摸屏的，产品还算好卖，竞争对手不多，但是公司的提成的要求比较奇葩，试用期没有提成，转正后每个月要做满3万rmb才有2%的提成，差一点都没有，因此差不多做了半年才拿到那么一丁点提成，在工作期间也算幸运，让我碰到好几个当时对于我来说比较大的客户，再加上一个主管走了，她的客户分了点给我，因此每个月总会有那写订单，让我最为愤怒的是有一个月做了7000多美金，一分钱提成都没给我，原因就是因为我还在试用期，主管走了之后，财务，同时也是老板的外甥女接管了主管的位置，一天到晚喜欢骂人，25-6岁了还没人要，由于受不了她的脾气，终于在做了10个月后毅然决定辞职，这期间，我也算是从一个什么都不懂的小子变成了一个差不多所有程序都已经熟悉了的大男孩了，虽然只有10个月，但是领悟能力还算可以。接下来就给大家讲解一下一些基本的物流知识和各国人的习惯咯。





关于物流和报关：


直接走大陆官方渠道（自己的账号或者客户到付账号）这样的渠道通常比代理渠道要好，但是也有风险，就是万一走到付客户拒绝付款怎么办，如果担心这个，可以让客户在他们国家联系当地快递公司下单，然后跨国取件，这样，客户拒付就不关发件人什么事了，快递公司也不会找发件人要钱了。关于报关，加过直接走大陆官方渠道，货值超过5000rmb的时候就需要做正式报关了，报关的时候，没有出口权的公司需要做报关委托书，可以买单报关也可以找一大通免费做，报关还可以退税，建议找一达通，一站式服务，简单，快速。如果是走香港渠道，一般分代理账号和贸易账号，其中代理账号比较好，贸易账号失效比较慢，而且货物容易弄丢，建议不要走贸易账号，报关的话，有的渠道不管货值多少都不需要正式报关，货代会帮忙报关的，如果需要退税，就需要做报关委托书了。





以下是个人的一些外贸经验：





1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么b2b网站的注册 ，发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
2， 找客户关键是找，而不是等。b2b就是等。因此没用。
3， 诀窍，上各国搜索引擎，上compass， 用alex， 用google 或yahoo的目录，用dmoz或别的。
4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎， 如果嫌麻烦。就用google。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等， 可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比b2b好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
5， 另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。
6， 总之，我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。
7，这只是大略的经验。细节太多。无法教人。对不起！

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