区域划分后，后续怎么做？

一直来在外贸行业中，对客户是全球通杀，看似业务范围很广，其实对每个市场停留在泛泛的了解中，吃不透也吃不下。现在尝试“分区域”管理，最明显的好处就是，业务员对各自的领域有了更明确的方向，可以好好深挖；另外，也避免了业务员之间的交叉联系。





那现在就来好好计划一下，分区域后具体怎么开展工作? （排序不分前后）





1.根据当前形势，从自己的区域中挑选1-2个国家，重点培养。把当地的大客户、市场价格、港口、人情故土，风俗习惯等等做深入研究调查。





2.其他区域的国家相关的内容用表格罗列，比如国家区号，国家代码，中英文名字等等。





3.趁广交会前夕，把之前累积的客户分区，发邀请函，并告知客户，从今后由自己来服务他的业务。





4.广交会中，先询问客户的所在地，然后接待好自己区域的客户，并做好详细记录，方便后面的跟踪。





5.广交会后，把客户分等级，做好档案，并后续联系跟进。





6.建议阿里后台遗留的产品分业务员调整，网站上产品分类及橱窗、认证产品重新规划分发。





7.有可能的话，在阿里后台设置分区域管理，按不同地区相应地给该地的负责人。





8.之前已下单的客户或联系中的潜在客户，有建过客户管理系统的亲们就更方便了，及时移交给相关的负责人。





9.已有订单客户，把原来订单一一跟完，并记录给相应区域负责人。





10.不同业务员可以视情况调整下作息时间。





对于老业务员来说，分区域阶段工作是繁琐的，也会有阵痛，把自己的客户给其他新业务员，就如割肉一样。所以前面文中我有讲过，出过整柜的客户由原来的业务员保留，这就是站在老业务角度而为。





对于新业务员来说，这是不是一项欣喜的举措呢？是，也不完全是。首先，业务员们会少了一些积累的时间，直接有客户接到手上，也许出单就更快了。那么，我怎么又说不完全是呢，因为新业务员往往比较心急，希望快快拿订单。热情高涨是好事，可是心急吃不了热豆腐。所以，该学的地方还是要好好学，让自己尽快专业起来，服务好老客户是关键，开发自己市场的新客户是重头戏。两手都要抓，要赶上老业务，就加倍努力吧。





从长远考虑，分市场，我认为这是必不可少的过程，经过一段时间的沉淀，相信大家都能建立好自己新的区域客户群。

此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。