外贸问题问答100条（16）

外贸问题问答100条（16）

问77：
1.生产样跟出货样有什么区别?
2.什么叫水单啊.是提单的意思吗?
3.翻单是什么意思
4.海运公司是统一的格式吗？还是各船运公司各自不同的格式？
5.厦门ｓｇｓ是检验机构吗?

1.生产样是根据客人的产品材质/颜色/logo 或/和包装要求（简称定单要求）所做的样品。
目的： 供客人确定样品，以确定做大货。
时期： 客人已付定金，原则上在打样时不做大货（可备料），等确定产前样再做货。
出货样是代表了大货产品整体质量,性能,外观的样品. 可以从做好的大货中随机抽选几个让qc 检侧合格后寄给客人.又称大货样.
目的: 让客人知道大货的状况是否符合要求. 一般客人如果没要求产前样,就会要大货样, 要过产前样,就不会要大货
样.当然也有严格的客人都需要.
时期: 快做完货时, 最好能够保证在出货之前能让客人收到(此时如果发现问题,可以重做)
2. 水单: bank receipt 指客人付款的凭证，国外客人付款后，一般国内要两三天甚至更长时间才能到帐，为了节约这个
时间，客人付款后就将这个水单传真或者扫描后再email 给我们，核对无误后就表示客人已付款，且应当能够在短时间内到帐，对于定金，工厂原则上可以收到水单就做大货（因为既使没有收到货，货应当也正处备料单中，无过大损失，况且，如果金额真被退回，如果客人有诚意合作，他们会再次安排定金的，但余款最好是等到帐了再出货/再电放b/l。所以，就要提前出货/到港好几天催客人付款并传水单过来。提单：bill of lading 提货的凭证。
3。翻单：repeat order 或re-order 就是返单。客人下了一定单，觉得销路不错，就再下一个与上一单要求差不多的定
单。这种形为就要翻单。所以就有“连续翻单5 次”，“如果质量好，客人翻单不是问题”等说法。
4. 不是很了解你意思，呵呵，什么叫：海运公司是统一格式？ 海运公司有格式么？
5。是。世界两大有名测试实验室sgs，its。

问78：怎么转让l/c 又怎么开背对背lc给工厂? 背对背l/c 的风险是什么？
现就这问题作如下解释：希望有所获！
背对背信用证(back to back lc，简称bblc)模式：进品商- 中间商–制造商
定义：背对背信用证也译为对背信用证，又称转开信用证、从属信用证、桥式信用证，是指原证受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础和担保，另开一张内容相似的新信用证。对背信用证一般是由中间商为转售他人货物，从中图利，或两国不能直接进行交易需要通过第三国商人以此中办法沟通贸易而开立的。背对背信用证的开证人通常以原证项下收得的款项来偿付对背信用证开证行已垫付的资金。
要求： 对背信用证的开证行除了要以原证用做开新正的抵押外，为防止原证发生意外收不到货款，一般还要开证人缴纳一定数额的押金或担保品。
注意：如果要修改信用证，须征的原证开证人和开证行的统一，所以修改比较困难也很贵，受益人在处理业务时必须特别的谨慎，不能稍有疏忽
工厂风险相对于可转让信用证小得多：对于背对背lc,它是独立于原lc 的,相当于原受益人要交保证金,重新开个新的lc,
那么不管原受益人是否能从原开证人手里拿到钱,只要我们交给他们的单据没有问题,他们就必须要给我们付钱.所以这种
形式相对而言是保险的. （值得注意的是，背对背信用证所需的费用是肯定比可转让l/c 多的，当然，这个费用一般是中间商承担得多些。对于工厂，如果承担风险的能力较弱，建议接受背对背lc比较稳妥）可转让信用证（transferrable l/c,
简称tc）可转让lc,是以原信用证为基础,第一受益人给第二受益人转让的时候,是不需要保证金的,但是收汇的时候,开转
让lc 的银行要收到开证行的钱才会给第2 受益人银行钱。转让lc 是只能转让一次，金额不超过原证即可。
原证开证时显示中间银行为转让行，制造商为第二受益人。转让lc项下不能实现信息保密，因为开证的时候就会显示第二
受益人，即制造商。
转让信用证和背对背信用证的区别如下：
假定一个场景：国外客户a 在国外行abank 开立了信用证（此证为master lc，主证或母证）通知到中间商b 的银行bbank，

然后b 呢，又想到了依前证开立新的信用证（副证或子证）通过cbank 转给国内厂家/公司c。我们来比较一下两种操作方法：（为了表述简单，用/划分2 个的区别，/前表示背对背l/c，/后表示转让l/c）
1.需要主证开证行的授权；
master lc显示bbank 是议付行/master lc显示：lc 可转让，bbank 是转让行，c 是第二受益人。
2.涉及信用证的数量：2 个独立信用证/1 个信用证。
3.第二受益人得到的保护：来自bbank 的承诺。/来自abank 的承诺。
4.第二受益人何时得到付款：交单给bbank，如果单证相符，bbank 必须付款。/只有等到bbank 得到abank 的付款后。
5.第二受益人还可以转让么：可以。/不可以。因为tc 只能转让一次。
6.第二个证金额能超过第一个么？可以。只要bbank 掌握中间商b 的融资额度。/不可以。最大是等于第一个lc 金额。
7.2 个证的付款时间相同么？可以不同。/必须相同。比如，一个120 天远期的tc，第二个信用证也必须是120 天远期。
8.2 个证的价格条款相同么？可以不同。母证是cif，子证可以是cfr。只要b 补上保险单。/必须相同。
9.第二个信用证可以要求多余的单据么？可以/不行
10.第二个信用证效期早于第一个：是的/是的
11.第二个信用证船期比第一个：早于等于/早于等于
12.c提交单据现实b 为发货人（shipper）：如果子证要求，可以/不行
13.b能替换哪些单据：汇票，invoice，箱单，收益人证明，保单，对主证不构成不符点的其他单据/汇票，invoice
14.b不能替换哪些单据：提单出口许可官方签发co三方签发ic /提单保单（转证麻烦单据）出口许可官方签发co 三方签发ic
15.如果b 不替换单据结果？bbank 必须付款，然后要求b 支付/ bbank 把单据提交给abank 要求付款
16. bbank 需要b的保证金么？需要/不需要
17.最终买方会知道最终卖方么？如果子证开立的好，不会/会
18. 2个证的货描必须相同么？可以不同/必须相同最后提示：1.主证显示documents showing third party as exporteracceptable，否则子证显示all docs except draft & invoice must show applicant as exporter.2.子证显示all docsexcept draft & invoice must not show lc issuing bank， lc no and invoice value。this lc is available by payment/def payment with bbank only。
我是中间商我想请教一下关于背对背l/c 的风险
我在这里通俗简单地介绍一下背对背l/c：
设你为中间商。
国外客人通过国外某银行开出l/c给你，然后，你以这张l/c 为保证向国内的银行交保证金，开出另外一张与客人开给你
的l/c 内容类似的l/c 给你的供应商。这就是所谓的背对背l/c。
风险：最早糟的情况：你的客人拒付货款给你（假如他在你的单据中找到不符点），而你又必须付货款给你的供应商（假如你在他的单据中没有找到不符点）。同时你有承担了国内开证行的保险金以及所有的出口费用及拒付货物的进口费或处理费。
当然，在正常无软条款的l/c 下，只要制单无不符点，客人信誉佳的情况下。我个人认为是没有什么大风险的。毕竟l/c
是银行信用！是相对安全的付款方式。
另外，在处理背对背l/c 时要非常小心，因为改单非常麻烦，一改就要改两个l/c，因为一般是必须保持两单相对一致的。
个人建议：如果单单为了降低风险，你可以考虑用可转让信用证。也就是说你的客人开出的l/c，里面有你+你供应商的信息。这样，你与你供应商承担了同样的风险。也可以保证供应商的绝对配合，因为任何一方的失误都有可能造成不符点。
但是，可转让信用证会透露供应商信息。如果你是客人在国内的采购商，或者与客人有commission的协议，你可以考虑用这种l/c，因为应该不存在客人直接与供应商合作的现象，但如果你与客人只是纯商业贸易合作的关系。那你要思量一下了。
供应商那里因故不能交货,最终买家倒闭不能付款,如果有这样的情况，那我们是不是得承担什么责任呢
我觉得你还是先学会l/c 再来研究背对背l/c比较妥当，呵呵！
有些风险是l/c 存在的，l/c存在的风险背对背l/c就一定存在。所以背对背l/c 相对来说风险比单单l/c的风险更大。
因为背对背l/c 说白了就是两张l/c。
你上面所说的情况，是肯定存在的。
1）供应商因故不能交货，那么，他们交给你的单据不可能没有不符点，那么，你就可以拒付货款。他们就白白地按你的要
求做货了。就算出现这种情况，一般也只是货期拖延。这样就有三个结果：
一是客人接受改l/c，将l/c中的货期往后推一点。
二是你国外客人拒付款，拒改l/c。
三是由于背对背l/c 改证麻烦，如果客人信誉好或是老客户，他们表示按受货期的不符点，那你也可以不