关于找外贸业务员的一点小见解

今天9月23日了，马上10月来临，过了广交会，意味着2015年即将过去。又到了招人的旺季，有很多业务员也想着跳一跳。老板和业务经理们又开始愁着招新人。那么到底找什么样的业务好呢？今天，就跟大家来好好分析一下。


记得几年前，我刚上任外贸经理，为了给公司省钱，也想着凭自己对外贸整个流程的熟练和业务操作的能力，可以手把手教会业务员们。于是开始招聘新人，清一色的应届毕业生。从头开始，信心十足，白天工作上亲力亲为，对业务、单证等等的所有事务，不分大小，和盘托出；晚上也不回家，给他们培训指导，希望他们能早一点上道。那段时间，做得很累，甚至帮他们谈业务，就差给他们当保姆了。我这些可爱的新人们，似乎也很上进，气氛感觉不错。


可是，好景不长。我的这些亲爱的小伙伴们，翅膀硬了，走的走，飞的飞，美其名曰：水往低处流；人往高处走。临行前，问其原因，都是侧面的理由来回绝。个个夸我是很好的人，可我不想做这样的好人。


从那后，我发誓不再找这些零基础的业务员，一定要找有经验的精英们，甚至不惜高薪挖人墙角。连我在内，共5个业务，个个是能手。公司业绩马上有了起色，我不禁松了口气。这才是我要找的人啊！


这样氛围一直持续了几个月，渐渐地我发现了些许不对劲，大家明争暗斗的，甚至互相抢客户，私底下互相打报告，怪我对他们分爱不均。把公司的气氛弄的太紧张了，把老板也惹怒了。一发不可收拾，我感觉自己能力有限，只好自己请辞了。


经过这两次的洗礼，我静下心来琢磨，为什么会这样？问题主要出在哪里？


在这里，我就给大家总结一下吧：招人还是有一定规则的：


1. 男女搭配，干活不累，一定要有男有女，这样气氛相对轻松。
2. 不能清一色找高手或者是应届生，穿插起来，师傅带徒弟，利于人员稳定。
3， 三人一组，设一组长，各组竞争，这也利于公司良性发展。
4. 切忌不可从同一公司挖几个人，眉毛胡子一把抓，如果有人要走，那么一窝人也同样会离开你。


遵循这些规则，那么作为外贸经理的你，管理团队一定会轻松很多。

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