外贸问题问答100条（9）

外贸问题问答100条（9）
催款
Dear MR XXX
Good day!
The goods had been shipped via below shippment：
ETC: FEB/6th' z"
etd: XXX/XXX
ETA: XXX/XXX
Please check the attachment for B/L copy & C/I
It would you much apprecaited if you could send us the Bank Receipt of the balance in time, so that we can
Telex-Release the B/L for you timely.
I am sincerely looking forward to your very fast feedbck for this!
Best regards:
Diana
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Contact & WEbsite6
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寄样（产前样或大货样，原则上这个些品的快递费都是Pre-paid，因为客户已下单）
Dear Mr XXX
How are you today? hope you are doing great
Ref. the sample request in your last Email. we are pleased to inform you it was sent out via Fedex/DHL/UPS with
tracking NO. XXXXXXXXX with freight charge pre-paid.
Should you have any problem receiving the samples, please do feel free to let me know.
Best Regards
Diana
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Contat & Website
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原则上寄完样品后都一定要通知客人tracking NO.
问33：客人要来看厂，该做哪些准备啊？
客人来看厂分两种情况：
没下过单的：1。准备好最新产品目录两份
2。自己我名片2 张（因为你的客人不可能一个人来的，一般都会再带上一位。所以建议准备两张。）
3。展厅的灯打开
4。准备好之前客人有提到的感兴趣的产品样品各色一个，有LOGO的样品一个。及包装。
5。报价，换彩盒的费用，交货期等要了解透。（大部份客人希望彩盒上的印刷是他们自已的LOGO，所以要
准备好换彩盒设计所需要的费用，以便客人问及的时侯能及时答复。）
问34：应聘需要注意什么？
首先，你要对自己有充分的信心！
你不要管别人招女的还是招男的，每一次面试你都要让别人在你的脸上面到”money"
以下为成功的步骤：
1。花30 分钟想自己身上30 个优点。
2。在这30 个优点中选10个写在RESUME《简历》上，在网上搜一个最简洁美欢的简历格式。最好用EXCEL 做，在角上插
一小张最帅的图片。
3。在简历最底上加上一句： 请给我一个机会，我承诺您一定不会后悔您的选择！
It would be much apprecaited if you could give me a chance to cooperate with you, i promise that you are
not going to be regret.
4. 当然一定要中英文各一份。
5。将自己所有的证书复印15 份，RESUME也复印15 份（中英文分别15 份）
6。今天好好睡一大觉，明天精神饱满地去人才市场。一定要信心实足！只有自已相信自已了，别人才会相信你！
如果你按以上方法做，必要时随机应变。那么，我就在这儿等你的好消息了！
问35：订单有了，如何操作呢？
我们主要做自己的业务的，你的意思是找个外贸公司用它们的出口权，国外订单还是你们联系吗？也就是我们说的业务是自己的只是挂靠一家外贸公司?我是新人，很多东西还不是很明白。
不是的：（看来你真的没有单独操作过定单，先好好做半年的外贸助理吧）
是这样的，现假如有一个国外的客户下了一定单给你，在客户付完定金后，你是不是安排工厂或供应商做好货呢？是吧，假如交货期是收定金后的20 天（假如是20 号交货），在第15天的时侯你就必须定下一家好的货贷，他会给你报价（什么报关，商检，拖车，等等的费用让他全含在报给你的价格里面）你可以找好几家对比一下，看谁的价格好，服务好。确定货贷之后做C/I 与P/L 给他们，并填好他们发过来的S/O（定舱单，也叫BOOKING），并问清楚货贷离20 最近的结关日的多少，假如是22 号，那么你只需在22 号早上12 点之前将货送到仓库就可以了（柜货一般货贷会按排车过来提货）。货一交给货贷，你就没事儿了。就在家等B/L COPY。一般船一开B/L COPY 货贷就会传过来给你了。你用这个B/L及C/I 催款，表示货已发出。客人付款后你就付款给货贷。他收到款后要你填写电放单。你填好后传真给货贷。他们就帮你电放了。至此。一个定单就操作完毕！
注：以上为最常规的操作，当然还有些不是做电放（提单）的，那你就要将B/L正本寄出（当然要收到款以后才寄）B/L
作为货权的像征物你一定要将他于货款联系在一起。没有100%的把握货款能到手，一定不要让B/L 有机会落到客人手上。
另：以上的Payment Term是基于30% deposit the balance T/T aganst B/L copy 是最受国外客人欢迎的付款方式。国
内trading company 一般都能接受工厂30% deposit the balance T/T before delivery/after inspection passed. 葡
萄牙客人格外喜欢做L/C。