报价的模板

化工产品给客户报价我都会采用一些的模板：


according to current market situation:


product name:***(cas no.*****)


price: usd***/mt cif ***port with/without pallet


payment: lc at sight


packing:220kg drums


quantity:17600kgs fcl(80drums*220kg)


shipment:10 days after received lc


validity:5 days





首先报价的时候我们一定要再次给客户明确一下产品的名称，切记我一般都写上casno.这样避免造成不必要的误会，毕竟一个产品对应一个casno。我们这样做对自己负责也是对客户负责。这样客户也会觉得我们比较专业。





最重要的是价格，化工产品有的需要打托盘有的不需要托盘，有时客户也会特意强调。对于价格核算我们一定要问好海运费，即便代理说可能预计涨价，那么我们就要把这个涨价的可能性考虑进去，如果说降价那么就可以先不核算进取，这样当客户与我们讨价还价的时候我们有余地。





当然付款方式对成交也有一定的影响。当客户坚持一个你不能接受的付款方式的时候，你是选择和客户僵持，最后客户跑了，还是更加机智的和客户交换条件，付款方式变那么我们的价格也相应地变。我有时候给客户报价就会tt 什么价格，lc 30 days 什么价格；lc60 days 什么价格。客户一般也会考虑这些的，。因为汇率在不断的变化，结汇的时候我们的金额会受到影响。





那么有人会说你报价你就写价格就可以了，你写包装和数量干什么呀。其实这很重要，一个完整的报价就是要包含着这些，这样客户一目了然，一下子就知道有关于产品的装运情况。这一点是很重要的，同时这也会显得很专业。





船期我们一定要和客户讲清楚，有时候客户可能你报价之后再追加一封邮件关于船期，这样我们和价格一起报过去，那么这样客户想知道的就都在里面了。





最后关于这个有效期，我们一定要给客户一个限定，如果我们报错价格了，那么客户在有效期内一直没有给我们回复，那么就可以有话和客户说，不会让客户觉得我们很粗心；同时这个有效期对客户也有一个催促作用，客户看着这个有效期，很可能怕你价格变动。





报价的时候我们需要给客户展现的不仅仅是价格本身这个数字而已，我们更加给客户一个专业的形象。这样的报价模式看上去很高大上，起码在客户心理会有一些点好的印象。这也会为我们在客户那里增加印象分。

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