崛起吧，外贸好备胎

在与客户这段跨国恋爱中，我们往往对客户一见钟情，无奈客户却对我们爱理不睬，视为陌路。难道就任这段感天动地的跨国恋，还没开始，就画下一个悲催的句号吗。做外贸到现在，我一直有个自己的业务格言，备胎好，备胎棒，做好备胎呱呱叫。


为什么我会说做好客户的备胎呢，因为很多大客户，他们都有固定的供应商，我们要想去撬墙角是比较难的。而小客户，也有很多的追求者。所以我们必须先打进内部，让客户知道我们的存在，在众多备胎中脱颖而出，成功上位。


在追求客户过程中，我们必须步步用心，以柔克刚，让客户拜倒在我们的石榴裙or西装裤之下。虽然说供应商的喜好具有多样性，每个人都有自己的一套衡量标准，但是百变不离其宗，我们只要做好关键性的东西，其它在区别对待，就可以轻松在n多追求者中脱颖而出了。追求客户有三大招，了解他的兴趣爱好，从备胎做起——以成熟的个人魅力吸引他的眼球——有好感的时候，以诚恳的态度融化他。


了解客户的兴趣爱好，跟老外有着共同的爱好是最好的情感纽带。当你跟客户有同样的爱好，能够因为一些共同的爱好产生一些共鸣的时候，你很快就会被客户记在心里了，我粗略的做了一些统计，因为爱好电影这个爱好，我拿下的客户有十多个，现在还时不时的会互相介绍电影。因为每个人都想找到志同道合的人，而你如果能充当好这个角色的话，那么在这段追求中，你必定会成为一个显眼的备胎。


专业的业务身份，让老外成功get到我们产品的闪光点。我们都知道工欲善其事，必先利其器，在我们在向老外推荐产品的时候，必须先对产品的结构，构造，成分，卖点有个充分的认识，做到信手拈来的自信。只有这样，你在对老外发散产品魅力的时候，才能知道如何更好的将产品表现出来，在客户提出新的需求时，才能快速的向他推荐其它产品。而不是，当客户问你这个产品为何会那么贵、为什么选这个材料，特别的点在哪里，你束手无措，不止从何说起。


以诚恳的追求态度融化他。在刚刚看对眼的时候，你们可能会因为价格，或者是运费，还是定金产生了些小矛盾。这个时候你得有一副诚恳的样子，表现出我们追求的狠认真努力，为了你熬夜解决问题。我们实验了很多方法，但是成本仍然没有减少很多，你可以看看我们的数据，再看看这个如果按照你的要求去做，我们的成本会增加多少多少，我建议你还是怎么做比较好。让老外感受到我们的真诚与解决问题的能量，成功上位。



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