B2B对B2C

草邦天下
从我个人的角度来说,我比较喜欢B2C。特别是自己建立的B2C商场,不受任何平台的控制,不需要缴纳任何费用,不涉及任何产品发布的限制。只要自己会推广,引导客户,产品新颖,客户自然就接受。
同时还省去了平台费用,各种低价格的竞争。
说实话,一看到中国供应商在里面价格死拼的时候,只能哀叹一声。
有些供应商每年给各种平台不少钱,但是效果真的有吗?其实供应商自己心里有数。

说的这些,我只是想对一些供应商说,如果真的把精力放在价格上面,那么迟早会亏损。

关于价格,为什么客户总是觉得你的价格高,而他们却是以几倍的价格出卖到客户国家当地?所以这个问题在哪里,不妨可以去想想,该怎么解决。

希望给大家带来了新的思路,不足之处还请海涵。

有想法的童靴,可以私信我一起交流
2015-09-07 1283阅读
问题/讨论
回复(12)
我要向AI提问
AI回答:
感谢您分享您的观点和想法。从B2B和B2C的角度来看,两者各有优缺点,不同的经营模式适用于不同的商业模型和市场状况。

B2B通常面向的是企业级别的客户,产品量大、订单频繁、价格相对较高,客户的审批流程和支付方式相对复杂,但是每个订单的成交额相对较高。

而B2C则面向大众消费市场,产品品类众多、单价较低,订单相对零散,但是消费市场广阔,客户数目大,并且购买过程相对简单。同时B2C还有较为成熟的一些电商平台,可以通过平台的品牌知名度和流量来获取客户,但也需要缴纳一定的平台费用。

因此,您个人更倾向于自建B2C商城,这对于一些中小型企业来说,确实是一种有效的经营模式。但是对于一些大型企业或者产品比较专业的供应商来说,B2B平台也是很有必要的选择。在B2B平台上,可以集中展示企业的产品和服务,面向全球采购商,提升企业的品牌知名度。同时B2B平台也会给企业提供一系列的服务,包括客户交流和维护、订单管理、支付保证等。

至于价格问题,B2B和B2C的定价模式和角度也不同。B2B通常是按照订单量和市场行情进行议价,B2C则更倾向于基于市场定价和竞争力的定价策略。因此,不同的定价方式会导致供应商与客户的价格博弈,这需要从多个方面进行思考和解决。例如,通过不断提升产品质量和服务水平,降低运营成本,进行积极的市场推广等,逐步提升企业在市场中的信誉度和影响力,从而实现一种合理的定价策略。
2023-06-04
追问:
  • David.Zhu
    祝lz成功了
    2015-09-13
  • David.Zhu
    似乎可以考虑海外仓看看,我当初也有跨境电商的想法,后来发现一个人根本弄不起来,起码得十个八个人一起,要弄的考虑的太多了,网站建设维护,SEO,照相美工,订货,发货,客服......你要是一个小团队,可以尝试一下,国内也有几个做的很不错的,不过好像都是拉到了大量风投才发展起来的
    2015-09-13
  • 草邦天下
    这个属于很正常的现象,所以要避开红海,开拓蓝海。只要你的方式和方法正确,一样可以获利。所有的买卖都存在风险和收益。
    2015-09-11
  • 草邦天下
    忘了说一点,所有产品面对国外,不参与国内竞争
    2015-09-11
  • 草邦天下
    呵呵,感谢你的建议。但是你说的快速发货,运费,支付都解决了。海关扣押,对于小货物,一般都不查。你说的paypal退款,这个问题不是说paypal歧视,要看你怎么对待和用什么方式,这个也已经解决了,绝大部分是不会发生。而且小金额是paypal,大金额是TT保证运行。这些问题的存在是真实的,不够已经有了解决方案和保障方案,对我们来说,这个就不是问题。
    2015-09-11
  • jenny
    社会竟争力强啊
    2015-09-11
  • David.Zhu
    不要只看优点,缺点也是一大堆的,国内已经被淘宝等统治了,你建个商城预计没几个来看,国际呢?自己做跨境B2C需要大量资金备货,因为个人用户们可不会等你十天半个月找工厂或是供应商下单,基本都是要求付钱就要发货(参考淘宝ebay amazon等),而且B2C会发生退货,国际邮费过高,支付方式,路途损坏,海关扣押等一系列问题,因为是国际问题有时候会很棘手,比如paypal付款后,买家以没收到货或是货不符等理由要求退款,paypal又歧视中国卖家,退款还赔上国际运费和货物的不在少数(百度一搜一堆),投诉无门
    2015-09-10
  • 外贸支付_迈克尔
    B2C还是大商家的首选,不受平台限制。
    2015-09-09
  • 草邦天下
    自己购买B2C商场模板,自己运作
    2015-09-08
  • 草邦天下
    谢谢了
    2015-09-08
  • 秋风
    特别是自己建立的B2C商场,在哪里建立啊?求教
    2015-09-08
  • Hratch
    祝愿楼主越做越好吧!
    2015-09-07
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