怎样做一名合格的货代

货代也就是货运代理人，很多时候我们更关注外贸公司而忽略了货代的重要性。其实，货代对于外贸的顺利进行起着不可替代的推动作用，而关于货代人的生存状况却鲜有人知。今天，我们就从货代人的现存问题入手，来谈谈如何做一名合格的货代。

1、了解海运地理方面的知识：作为一名货代，必须熟知世界地理、主要航线、内陆集散地等知识。只有先夯实基本功，才能游刃有余地做好货代。现在，有很多货代尤其是货代新人连相关知识都没有掌握完全，就想着怎么拿下大客户。但是，如果你连这些“常识”都不懂，你要怎么和客户说明业务？

2、良好的心态：不管什么行业，心态一直占据着重要的地位。尤其是外贸淡季的时候，不仅外贸业务员单子少，货代业会面临一样的情况。即使这种时候，也不能消极，要主动去开发其他地区的客户。所谓的其他地区，也就是不放假的国家和地区。因为外贸淡季主要是针对欧洲客户，而像澳大利亚、巴西等处于南半球的国家正处于冬季，他们是正常上班的。所以，淡季并非无事可做。

3、与客户保持良好关系：对于货代来说，客户就是上帝，这一点也不夸张。所以，货代人必须懂得与客户维持良好的关系。新客户固然要重视，但老客户也不能被遗忘，你需要定时跟进老客户。货代要争取提高客户的转化率，这里的转化率指的就是将已成交的客户转化为长期客户的成功率。

知道了如何做一名合格的货代，不仅能提升货代业务员的水平，也能帮助外贸公司鉴定货代是否合格，希望本文能给货代人与外贸人一些启发，那我也就心满意足了。


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