客户说价格高怎么办（一）

相信我们做外贸的，我们给客户报价过去，客户的第一反应就是你的价格太高了。当这个时候我们千万不能乱，其实客户还价是正常的这是出于一种正常的反应。





相信我们大家平时出去购物的时候，不是明码标价的商场都需要我们讲价的。你看中一个裙子，老板说800.你的第一反应是，呀 这么贵呀？即便刚才你在其他店看到同款人家说850.我们的第一反应永远是，呀 这么贵呀？ 于是，店主就会和你说这是今年的新款，你看这款式，你看这料子这要是在专柜得一千多，。我们就说还是太贵呀，店主就会说，你看看这质量你再摸摸这手感，这样吧，我诚心卖650你拿走吧。我们就会说不行还是太贵我再看看吧。店主就会拉住你说再给你打个折530.你会谁在看看衣服，之后说我在看看再决定吧，于是店主就会问你，你说个价格吧，你说300.此时店主就会和你一顿掰扯说什么材料涨价，我的款式好什么的一大堆，最后你说那330 行我就拿。不行就算了，店主肯定说我就亏你这一单，以后要多来店里买。什么不挣钱的话。





相信上面的情境我们每个女生在购物的时候都会遇到的。这就是一个心理战术。这里的老板从版型，质量，手感等方面说明自己价格高的原因。在我们的外贸工作中，我们也要给价格高，高在哪里，找点托词。


1，
原材料质量好


2， 设备精良，采用进口设备


3， 我们的技术先进，有先进的技术团队，这样产品的售后不成问题


4， 等等


我们可以给客户说个两条就可以不用太多。要把握尺度。但是即便是这样客户还会回复你们的价格还是高，这个时候怎么办？这个时候我们还准备了一些托词给客户说，这个是建立在公平的基础之上的。我们可以在价格上面让步，但是客户也应该在别的方面有所让步。这个时候我们就尽量在付款方式和数量上面让客户做出妥协。同样我们提出的条件也不时苛刻的，客户显然是可以接受的，这也达到了降价也给自己台阶了。





其实降价的理由有很多的。但是我们一定要说得合情合理。不能让客户半信半疑。 合情合理的降价理由有：

１）数量是否可以增加？
２）是否可以接受这样的付款方式
３）交货期是否可以改变一下？
４）能不能同意我方的交货期限？
5））请示上级领导给予特别优惠（其实这一招大多数业务员都喜欢用，但是个人认为不到万不得已千万别用）

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客户说价格高怎么办（二）