客户凭什么选择你

面对众多供应商，客户总是眼花缭乱。客户的选择很多，想要突出重围让客户选择你并不是一件容易的事情。作为一个已经在外贸圈呆了十年的过来人，我今天就来谈谈让客户选择你的诀窍。

1、产品：产品是客户最为关注的因素，你的产品与客户需要的产品越是贴近，你的成功率就越大。当然，每个客户的市场定位不同，对产品的要求也是不同的。同类产品，外贸公司应该生产质量不同的产品，以吸引不同客户，满足不同客户的需求。

2、服务：除了产品，客户还很关注你们公司可以提供什么与众不同的服务，这也能成为你们的竞争优势。客户往往会提出将样品寄过来的要求，如果你提供了这项服务而你的竞争对手没有提供，那你就能更早地赢得客户的“芳心”。

3、态度：外贸业务员代表了公司的对外形象，客户很注重业务员的态度。这个态度不仅仅是指与客户交流时的态度，也指业务员的做事态度。一个做事拖沓、懒惰的业务员，只会给客户留下你们公司不专业的印象，客户也就悄悄“溜走”了。

4、平台：这里的平台主要是指外贸b2b平台，很多外贸公司都通过平台来找客户，平台也是客户对你们公司的第一印象。你们的平台做的好不好，一定程度上也能反映出你们公司是否用心做业务。一个认真经营平台的公司，说明是在用心做外贸。即使资历平平，客户也会考虑你。

我们做外贸的，赢得客户靠的不仅仅是运气，更是努力。以上四个方面若是都能做到，相信客户也就离你不远了。总之还是一句话，想要客户选择你，先要做好自己（产品、服务、态度和平台），否则凭什么脱颖而出？


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