买家判断和了解

1、买家所在国家或地区
2、买家类型：生产商（最终用户），中间商（贸易公司，分销商），零售商等
3、经营范围和产品（判断是否为潜在市场或潜在买家）
4、成立年限，公司实力等
5、可以从买家网站挖掘买家需求。一般看以下几个部分：
1） 查看about us或者company profile，了解公司整体的情况。
2） 查看产品，寻找关键词：了解主打产品是什么，走高档还是价廉物美路线。
3） 公司财报等信息。公司的年报等报告可以帮助了解这个买家在全球的销售额（从而推算他们在全球的采购额），在全球的采购办及门店，以及各个品牌的销售情况等。这些信息会帮助我们更好地预知他们在中国地区的采购量。
4） 注册网站会员，获取相关的newsletter等信息，有助于以最快的速度看到买家的销售产品，从而推测热销产品以及采购趋势。
5） 其他如大买家频道的信息：如果被买家选中参加采购会，最好阅读买家详细的采购需求，特别是对供应商的要求。