7-8月份进入实质性的淡季了

您的思路很好，以下是我对您提出的问题的建议：

1. 跟进现有的客户

- 了解客户需求：通过邮件、电话等渠道，了解客户需求和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度；
- 保持联系：不断与客户进行联系和互动，通过发放礼品、推送产品信息等方式，维持良好的合作关系；
- 赠送优惠：在淡季为老客户提供优惠，以此增加销售额。

2. 发展新客户

- 扩大宣传：在社交媒体上面推广您的产品，让更多的外界了解到您企业的存在，吸引更多客户；
- 参加展会：参加一些本行业的展览会，加强与行业内的专业人士、客户等的交流；
- 通过外贸网站：加强与外贸网站的联系，让您的产品曝光度更高。

3. 发展大客户

- 加强销售：要不断实现业绩目标，通过销售奖励措施激励销售人员；
- 定制服务：从客户需求出发，提供个性化的服务，迎合客户需求；
- 跟进反馈：在销售后期跟进客户反馈及时解决客户问题，增强客户对您企业的信任感。

以上是我的建议，希望对您有所帮助。