新人出单九大技巧（—）

3、对比竞品
在处理询盘时，对比竞品是很重要的。通过对比竞品，你可以更好地了解客户的需求和要求，同时可以向客户展示你的产品的优势和特点。但是要注意，不要过分夸张自家产品，同时要注意客观分析，强化自家产品的优势。
4、跟进客户
在处理询盘时，客户往往会有很多问题和要求，你需要及时跟进客户，解决他们的问题，满足他们的要求。这不仅能够增加客户对你的信任和好感，还能提高你的订单转化率。
5、尊重客户文化差异
在处理与不同国家客户的业务时，一定要尊重客户的文化差异，不要强行施加自己的文化和价值观念。这样会影响客户的意愿，甚至会造成恶劣的后果。了解客户所处的文化背景，尊重客户的文化差异，是进行外贸业务的基本素质。
6、多练口语
外贸业务需要用到口语能力。因此，新人要多练口语，提高自己的英语沟通能力。多模仿老业务员的表达方式，可以更快速地上手外贸业务。
7、积累专业知识
新人不仅要学习产品知识，还要了解其他方面的专业知识，例如国际贸易法律法规、国际市场营销策略等等。只有做到知识渊博，才能更好地为客户服务，也能更好地提高订单转化率。
8、建立完善的客户档案
建立完善的客户档案，对于新人很重要。档案内容应该包括客户的基本信息、需求和要求、历史合作情况等等。这样可以更好地了解客户情况，更快速地应对客户需求，也符合职业素养的要求。
9、保持学习心态
最后，新人要保持学习心态，不断积累经验，不断提高自己的能力。在这个快速变化的世界，只有不断学习和提升自己，才能在外贸业务中走得更远。