外贸一年，感觉越走越自信

7月真的是行业的淡季。有时间来发发贴。回想进公司时的菜鸟样，偶尔想起来觉得又好笑和又着急。做外贸快一年了。刚来没人教，给一台电脑，自己坐着干着急。幸好有几个表姐妹是做外贸的，与她们的qq交流中，慢慢知道怎么在阿里发产品，找关键词，然后怎么样回客户邮件，慢慢的有点起色了，慢慢的知道怎么样接单了。

外贸真的是一个需要情商与智商的行业。有的人，询盘来了，成单率很高，有的邮件石沉大海，这就是区别。
有的公司有培训，前面教的都是一个老师，产品都发的很好。以前阿里巴巴是以量取胜，哪个发的多，询盘就多，后来规则变了，产品质量高的，询盘多。但是不管是量大还是质量高，前期有完善的培训，产品质量也差不到哪去，量也有，质也有，询盘量也不会太受影响。好了，有了询盘，如何跟，如果让别人回你邮件，这就是技术活了。以前我一直怀疑阿里的询盘质量不好，回信如石沉大海一般。现在不这么看了，觉得质量太好了，（也许是我们的产品在分类里比较明确吧，太阳能板，太阳能控制器）只要有询盘，80%都能成交。我的诀窃只有一个字：跟。你要变着花样，在一定的时间段里，给他发邮件。让他记得着，没有时间理会其他的offer.如果这时候你很专业，不让他厌烦，那你就成功了。

还有一点，资源很重要。我们公司除了一个阿里平台，还有广交会。广交会真是外贸史上一个伟大的创举。我们很多大客户都是从广交会上得来的。但是现在广交会慢慢的不复以前的盛况，也和搜索习惯和互联网的普及有关系。年轻一代对于网络资源的运用比老一辈人用的好，所以平台的重要性也越来越受到重视。

无法否认，外贸大环境确实不如以前。但随着时代的发展，以前外贸的粗放式也慢慢变得精细化作业。如果不能认清这个形势，不慢慢提升自己，只抱怨环境的人，是很容易被淘汰的。

只要记住一点，每天都要有紧迫感，不让自己闲下来，想办法用渠道去销售。无论是开发信，还是网络平台，总得抓住几样。

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