市场恶化生意越来越淡，中小企业应该如何转型？

前段时间一个朋友问到个问题： 他们公司是从事外贸电子产品销售的，主要是通过seo和google adwords来推广产品。在业内已有五年从业经验。但是今年的六七月都非常的淡，八月仍无起色。长此以往，国将不国啊。我们现在是应该扩充产品线，由单一的数码电池转向更多的产品？还是应该增加更多的推广方式和加入更多的销售平台，例如ebay 速卖通等。求高手分析。





这个问题在全球是个普遍问题， 现在全球经济不好， 所有行业都不如5年前好做。 我认为企业转型，就跟我们玩微信或者facebook是一个道理。 如果你每天发布的内容，都是没有经过筛选的低品质内容， 久而久之朋友就能判断出来， 你发布的内容水平大概是什么级别。 很多朋友看到你发的东西，自然就过滤掉不看了。 而如果你每次发布出来的内容都是精挑细选的优质内容，并且长期保持这样一个高品质内容发布， 就会有一定吸引力， 就会越来越多人爱看你的内容。
所以说标准很重要。 企业坚持高品质产品才发布， 客户就会形成期待。 如果企业每次发布的都是一般甚至低品质产品， 粗糙挑选就发布。长期对客户就没有吸引力了。






企业第一要务就是订立一个“高标准”。 然后用这个标准去要求我们的产品开发部门，并按这个标准严格过滤掉品质不达标的产品。
这个高标准就是， 价格要极致、设计要极致、功能要极致、服务要极致，全方位都要做到位。 只有这样，你在客户心目中才有吸引力。 转型成功就是水到渠成。




具体操作如下：


1）一定要大量市场调研，大量的产品pk，择优选择；


2）一定要在谈判上下功夫，拿到供应商最好的价格和支持；


3）不要抱有侥幸心理，不要用赌的心态开发产品， 除非你是个平台性质的企业；


也就是如果一款产品价格很好， 但设计有所欠缺，或者设计很好，但价格不好，是否采用？只要有缺陷不能四项达标就要放弃。 否则必然造成标准下降，客户不满。


4）持续标准，持续开发，持之以恒。